Когда лучше продавать квартиру какие факторы влияют на успешность сделки

Сегодня поговорим на тему: "Когда лучше продавать квартиру какие факторы влияют на успешность сделки". На странице представлена информация полностью раскрывающая тему. В случае возникновения вопросов вы их всегда можете задать дежурному специалисту.

Когда лучше продавать квартиру: какие факторы влияют на успешность сделки

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос «Когда лучше продавать квартиру: какие факторы влияют на успешность сделки». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Итак, определяем, к какой категории относится Ваша квартира. (Просто выделяем из списка вариант, который характеризует Вашу квартиру). Предположим, Вы имеете трехкомнатную квартиру в доме 96 серии, которому 12 лет, на 7 этаже с индивидуальным телефоном.

В каком месяце лучше всего осуществлять продажу недвижимости, чтобы сделка принесла максимальную прибыль? Ответ для многих очевиден — в период бизнес активности, то есть, начиная с сентября и до конца мая. Однако это справедливо только в отношении городской недвижимости.

Особенности спроса по временам года

Следующим фактором, влияющим на ценообразование на недвижимость, является тип строения и его возрастная категория. Квартира в доме, построенном до революции, оценивается гораздо дешевле, чем аналогичная в доме 1970 года. Квартиры же в новостройках обойдутся покупателям в разы дороже.

При составлении объявления обязательно указать негативные моменты, например, часто отключение воды или электричества. Представители профессионального риэлторского сообщества отмечают, что покупательское желание поторговаться абсолютно справедливо и базируется на объективном факте: многие объекты недвижимости, выставленные в экспозиции, предлагаются по завышенным ценам или ставкам. «Конечно, причин завысить цену своего объекта недвижимости у собственника находится куда больше, чем причин ее снизить.

Условия, при которых целесообразно продавать квартиру

Другие наименования – товары и услуги, продуктовая линейка, товарный портфель. Любые изменения, относящиеся к сфере продаваемых товаров и услуг. Например, увеличение или уменьшение ассортимента, новые товары, модели.

Однако, даже с учетом такого устойчивого мнения, стоит отметить, что количество сделок купли-продажи начинает значительно увеличиваться, начиная в период с февраля. Рост спроса начинается с жилья эконом-класса, далее с апреля начинает увеличиваться потребность в более дорогих объектах недвижимости.

Во все времена самой привлекательной для квартирных инвесторов были новостройки. Дело в том, что квартиры в строящемся доме стоят дешевле. К тому же по мере сдачи объекта недвижимость дорожает. От начального этапа до сдачи дома цена может подняться на 15-30%.

Возникает парадокс: продавец ссылается на авторитет, пытаясь вызвать доверие к своим словам, а провоцирует обратную реакцию. Лучше выбрать обратную тактику: призывать покупателя сравнить ваше предложение с другими аналогами, обратиться за советом к профессионалу. Это создаст атмосферу открытости и настроит покупателя положительно.

Очень важно приложить все усилия для определения реальной стоимости продаваемого жилья. Современный рынок недвижимости характеризуется большей стабильностью и предсказуемостью, такого ажиотажного спроса на квартиры как было ранее уже нет. Собственники…

Также он напоминает о том, что вкладывать деньги в новостройку – предприятие рискованное. Если у строительной компании возникнут финансовые проблемы, то все, что вам останется, – это любоваться пейзажем, на месте которого должен был стоять дом, и судиться с застройщиком, пытаясь вернуть деньги. Наиболее выгодным вложением сейчас являются квартиры в новых домах (не старше пяти лет) точечной застройки в востребованных районах.

Под общей динамикой рынка понимается: рынок развивается или сокращается, и насколько. Это могут быть, например, определенные статистические данные о том, что в год рынок растет на такое-то количество процентов.

10 факторов, влияющих на продажи

Впрочем, именно на этом этапе собственнику часто приходится делать совершенно очевидный выбор: либо сократить сроки экспозиции, установив привлекательную цену, либо быть готовым к ожиданию (возможно, долгому) покупателя».

[2]

Например, +20% — продажи могут увеличиться примерно на 20%. Или 0,75 – продажи могут уменьшиться на четверть.

Если квартира нестандартная (старые квартиры в центре), то ориентировочную стоимость можно определить по цене одного квадратного метра жилья в данном районе.

Например, +20% — продажи могут увеличиться примерно на 20%. Или 0,75 – продажи могут уменьшиться на четверть.

Если квартира нестандартная (старые квартиры в центре), то ориентировочную стоимость можно определить по цене одного квадратного метра жилья в данном районе.

Негативным фактором, по мнению Сергея Власенко, окажется наличие в шаговой доступности точек, торгующих дешевым алкоголем, ведь возле них могут собираться местные алкоголики и шумные компании.

Подготовьтесь к каверзным вопросам заранее

По словам председателя совета директоров «БЕСТ-Новострой» Ирины Доброхотовой, наличие ЛЭП или ТЭЦ рядом с домом может снизить цену квартиры до 30%. «Близость не слишком приятных или шумных заведений, например, тюрьмы, вокзала, ЗАГСа также будет основанием для снижения стоимости», — говорит эксперт.

Опытный риэлтор поможет с советами, как быстро продать квартиру. Не нужно устанавливать цену выше рыночной.

Итак, по прогнозам экспертов, «заморозка» на рынке недвижимости будет продолжаться еще некоторое время. Основными участниками рынка недвижимости выступают граждане, которых жизненные обстоятельства вынуждают совершать сделки с жильем. Менее активно ведут себя инвесторы, у которых даже в кризис осталась возможность расширять свои квадратные метры.

Когда лучше всего продать свою недвижимость

Также наши эксперты советуют тем, кто все же планирует продавать недвижимость в период кризиса, не делать этого самостоятельно. Не всегда можно предугадать дальнейшее положение рынка жилых объектов. Задача руководителя продаж указать таким продавцам на личные факторы, сосредоточить внимание на личностном вкладе в работу, показать, что продажи и успех они могут добиться сами, несмотря на погоду и скидки! Надо донести до сейлзов мысль, что только благодаря своим действиям можно сформировать перевес субъективных факторов.

Привлекательность этих квартир снижается уже больше десяти лет. У новой генерации покупателей (25-35-летних) начисто отсутствует интерес к жилью в «хрущевках» – ими востребованы современные форматы.

Как изменяются продажи в зависимости от времени года, сезона, месяца. Наиболее, наверное, известный фактор, который в первую очередь вспоминают при планировании и анализе продаж. Он характерен для многих товаров и услуг. Например, туристические услуги и строительство поднимаются летом.

Также спад в спросе на квартиры свойствен для мая, когда начинаются каникулы у детей, и люди заняты решением иных проблем. Это экзамены, выбор места для летнего отдыха, подготовка выпускников к поступлению и прочие нюансы.

Эффективный торг является бесспорным залогом успешной сделки с недвижимостью. Причем эту эффективность могут оценить как продавцы (арендодатели), так и покупатели (арендаторы) недвижимости. В том, что правильный торг «полезен» обеим сторонам-участницам сделки, убеждены профессиональные участники рынка недвижимости. Именно они могут научить нас торговаться правильно.

Это нормальное желание любого хозяина. Оптимальная цена зависит от спроса и предложения, а также от мудрой рекламной политики.

На какую недвижимость обратить внимание в кризис

К внутренним факторам относятся: продукт, реклама, ценовая политика, скидки, система мотивации, дистрибуция. На эти фактор человек может влиять, но далеко не всегда. В первую очередь это зависит от позиции человека, в том числе, а данной организации. Эти факторы зависят во многом от политики компании.

Читайте так же:  Как зарегистрировать новорождённого особенности процедуры

Следует учитывать это в 2015, 2016 и других годах. Самый большой спад наблюдается в январе, что связано с праздниками, многочисленными выходными, которые есть и у банковских работников.

Знать обо всех достоинствах своего объекта недвижимости. Эти знания – наиболее сильный аргумент продавца при торге. «Однажды мне встретилось два земельных участка по соседству, – рассказывает Юрий Шилов. – Но к одному были подведены мощности в 12 кВт, а к другому – кабель на 1,5 кВт.

Наиболее важно определить уровень спроса на жилье в тот момент, когда решено продавать, а еще выяснить, не является ли этот период временем спада. Поэтому перед продажей квартиры нужно узнать, каков спрос на недвижимость в настоящее время, каким он бывает, и что на него влияет.

Шаг за шагом определим стартовую стоимость Вашей квартиры. В том числе выберем рекламную политику и проанализируем точность определения цены.

Здесь могут выделять различные изменения способов продажи наших товаров и услуг с точки зрения товаропроводящих сетей. Под каналами сбыта, при этом могут пониматься, например, оптовая и розничная торговля, торговые точки, дилерские сети и др.

Любые действия конкурентов, которые могли или могут повлиять на продажи. Причем как в отрицательную, так и в положительную сторону. Например, на рынке появились новые конкуренты, которые так или иначе оттянут на себя часть клиентов. Или, наоборот, конкурентная компания прекратила свою деятельность.

Как риэлторы продают квартиры?

Для некоторых покупателей первый этаж может стать преимуществом. «Например, для пенсионеров, для которых каждый лишний шаг – это очень тяжело. Или же первый этаж будет благом для молодой семьи с детьми.
А что же с личным вкладом? Про личный вклад такие продавцы даже не вспоминают. Искать причину посредственных результатов своих продаж они не умеют и не хотят.

Когда лучше продавать квартиру: какие факторы влияют на успешность сделки

Чтобы быстрее и выгоднее продать недвижимость, надо соблюдать ряд условий. Среди них – время старта продажи. Известны определенные периоды, когда можно выгоднее продать жилье и отрезки времени, когда, наоборот, проще его купить по приемлемой цене.

Специалисты провели анализ сезонных факторов, оказывающих влияние на стоимость квартир. Некоторые данные приведены ниже.

Влияние сезонности

Сентябрь- удачное время для продажи квартиры

По мнению экспертов, никакие сезонные колебания не способны оказать существенное воздействие на желание человека купить недвижимость. Чтобы он нашел себе подходящую квартиру и оформил сделку, достаточно сильного желания.

Ведь рынок всегда наполнен предложениями на разный вкус и на различные покупательские способности. Тем не менее, показатели продаж в разные времена года имеют определенные отличия.

Каждый январь наблюдается спад в заключении сделок, который практически идет к нулю. Такая пассивность объясняется длительными праздниками, занятостью потенциальных покупателей совсем иными проблемами.

Люди отмечают праздники, ходят в гости, уезжают на отдых. Поскольку банки не работают, невозможно провести сделку с привлечением ипотеки, а большинство сделок проходит именно так. Если есть крайняя необходимость продать квартиру именно в этот неудачный месяц, придется сделать хорошую скидку, которая сможет привлечь тех не многих покупателей, которые остались на рынке. Но это невыгодно, поэтому с продажей лучше подождать.

Если стоит выбор между осенью и весной, то лучше продавать в осенний период. Ведь начало продажи в марте неизбежно приведет к маю, а там вновь длительные праздники и нежелание людей заниматься покупкой квартиры накануне лета, ведь гораздо важнее организовать отдых, подумать о приобретении дачи к лету.

Генеральная уборка создаст благоприятный вид квартиры

Кроме того, квартиры чаще всего покупают люди с детьми. А им накануне лета надо решать вопросы, связанные с отдыхом детей, с экзаменами, с поступлением в новые учебные заведения.

На это расходуется немало средств и сил, поэтому, даже покупая квартиру, многие будут стараться сэкономить и приобрести наиболее выгодный по цене вариант. В итоге получить хорошую прибыль от продажи вряд ли получится.

Наибольшая покупательская активность обычно приходится на начало осени. С конца августа начинает расти спрос на жилье и приводит к некоторому росту цен. Особенно явно увеличение спроса наблюдается в больших городах, куда приезжают учиться студенты из отдаленных мест, многим из них родители стараются купить квартиру.

В это время стремятся купить жилье и люди, вернувшиеся из летних отпусков. Им надо обзавестись новым жильем и успеть провести ремонт до морозов, чтобы переехать без проблем. Именно в августе можно немного прибавить к цене своей квартиры и не сильно опасаться, что покупателя не будет.

По мнению экспертов, продавать квартиру выгоднее в сентябре.

Способы, помогающие продать жилье дороже

Чтобы выгодно продать квартиру, одного желания мало

Существует 2 основных способа, которые могут помочь каждому продать жилье немного дороже. Во-первых, это наличие свежего косметического ремонта, который сделает квартиру более привлекательной для людей, которые сами не владеют навыками выполнения ремонтных работ и не имеют дополнительных средств, так как все накопления вкладывают в квартиру. Во-вторых, документальное подтверждение юридической чистоты квартиры.

Юридическая подготовка

Больше шансов быстрее продать квартиру на выгоlных условиях у тех собственников, у которых квартира полностью готова к сделке и не обременена правам третьих лиц. Также настороженность вызывает необходимость получения разрешения у органов опеки.

Поэтому лучше заранее выписаться из квартиры всем жильцам и прописаться временно у родственников. Чтобы квартира выглядела юридически привлекательной, надо сделать следующее:

  • подготовить документы к сделке;
  • если собственником является ребенок, заранее найти вариант покупки жилья на его имя и получить согласие органов опеки;
  • сделать техпаспорт.

Косметический ремонт повышает шансы продать квартиру дороже

Даже жилье в новостройках при подготовке его к продаже нуждается в определенных денежных вложениях, ведь идеальный ремонт найти сложно. А если продается квартира на вторичном рынке, то надо внимательно отнестись к каждой детали своего дома.

Некоторые вещи вам могут казаться привычными и нормальными, зато посторонним людям будут бросаться в глаза и отталкивать их. Поэтому лучше попросить знакомых посмотреть на квартиру со стороны и дать вам рекомендации, что именно надо срочно изменить.

Сегодня покупатели недвижимости стараются приобрести жилье, в которое можно въехать и жить без дополнительных вложений. Можно воспользоваться следующими приемами, чтобы показать жилье в самом выгоном свете:

Выполнить приведенные рекомендации несложно, зато они помогут найти покупателя и заключить сделку на выгодных условиях.

Вам нужно продать квартиру быстро, но не снижать цену? Как поступить — подскажет видео:

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Когда лучше дать объявление о продаже квартиры

Как написать объявление о продаже квартиры: образец

Как видите, это предложение привлечет покупателей. К нему достаточно будет приложить фотографии жилья — и можно выставлять собственность на всеобщее обозрение. Отныне понятно, как написать объявление о продаже квартиры. Если соблюдать вышеперечисленные правила, легко можно привлечь к себе внимание.

Если с соседями, двором и инфраструктурой поблизости дела обстоят не слишком хорошо, желательно об этом сразу предупредить. Иначе вас обвинят в сокрытии важной информации. Учтите данный факт. Старайтесь не врать, не приукрашать, а давать только реально существующие сведения о жилье.

Читайте так же:  Как получить накопительную часть пенсии, и что для этого нужно

Благоприятные дни для покупки и продажи недвижимости в 2019 году

Астрологам известны факторы, влияющие на качество заключаемой сделки. Для примера можно привести некоторые из них:
1. Крайне нежелательно совершать покупку/продажу недвижимости в дни затмений, а также за 7 — 10 дней до и после них;
2. Нельзя оформлять документы и расплачиваться за жилье в периоды ретроградности Меркурия;
3. Cледует избегать любых договоренностей и совершения сделок в 9, 15, 18, 19, 23 и 29 лунные дни;
4. Желательно не заключать никаких сделок (давать задатки, оформлять документы) в периоды Луны без курса.
5. Покупать недвижимость предпочтительнее на растущей Луне, а продавать — на убывающей.

Само собой разумеется, никто из нас не хотел бы быть обманутым при покупке квартиры или заплатить за нее больше положенного, однако эти ситуации встречаются нередко, оставляя лишь досаду и горькие разочарования после совершения сделки. И проблема неудачной покупки может происходить не только из-за беспечности самого покупателя, но и от объективных, не зависящих от него причин.

Когда лучше покупать и продавать квартиру

  • С наступлением весны рынок недвижимости активизируется. Растет количество сделок, наибольшим спросом пользуются квартиры без отделки. Объясняется это тем, что многие покупатели хотят быстрее оформить все необходимые документы и приступить к ремонту квартиры.
  • В апреле появляется спрос на квартиры бизнес-класса. К концу весны, в мае растет число альтернативных сделок. Например, семьи, в которых есть маленькие дети, стараются купить более просторную квартиру, сделать в ней ремонт – чтобы осенью дети пошли в новую школу. Покупатели элитной недвижимости также стараются купить квартиру до конца мая.

То, что на цены на недвижимость влияет сезонность – широко известный факт. Имеется даже календарь, демонстрирующий количество покупок жилья. Давайте узнаем, когда лучше покупать и продавать жилье. Специалисты считают, что зимой, сразу после Нового года, рынок недвижимости замирает – предложений о продаже жилья практически нет. Точно так же падает и спрос.

Как составить объявление о продаже квартиры

Согласно статистике, на объявления, в которых указана конкретная информации, которая одновременно раскрывает преимущества квартиры (состояние лифтов, расстояние до остановок, вид из окна, наличие инфраструктуры и так далее) покупатели реагируют в несколько раз быстрее, чем на объявления, построенные лишь на расплывчатых фразах. Что имеется ввиду?

А вот 2-комнатная или 3-комнатная квартира вероятнее всего привлечёт внимание молодых родителей, ведь с рождением детей им захочется расшириться, поэтому для таких квартир желательно подробно описать все их преимущества с точки зрения удобства проживания в них детей.

Когда лучше и выгоднее покупать квартиру

Если покупатель не привязан к срочному заселению в новую квартиру или приобретает недвижимость в инвестиционных целях, то, безусловно, можно попробовать понаблюдать за ситуацией на рынке недвижимости, поведением курса валюты и развитием экономической ситуации.

Но для инвестиций в недвижимость (покупки второй, третьей и т. д. квартиры) сейчас не лучшее время: квартиры дешевеют, снижается и цена аренды. Доходность инвестиций в недвижимость сейчас находится на очень низком уровне – порядка 5% годовых (годовая арендная плата за квартиру в Москве стоимостью 6 млн рублей составляет примерно 300 тысяч рублей без учета коммунальных затрат, стоимости ремонта и т. д.). Это намного ниже текущих рыночных доходностей по облигациям (11—14%), и даже доходностей по банковским депозитам (7—10%).

Когда лучше читать заговор на продажу квартиры

Фазы Луны влияют на человека независимо от того, верит он в лунный календарь или нет. Но те, что признаёт его влияние хорошо знают, что продавать что-то, избавляться от вещей лучше всего в фазу убывающей Луны. В это же время легче оставлять в прошлом изжившие себя отношения, вредные привычки, тогда же лучше начинать курсы лечения от имеющихся у человека болезней.

Читая заговор на продажу квартиры на убывающую луну Вы повышаете свои шансы на избавление от обременяющего Вас имущества, в данном случае недвижимость. Как видно из практики бывалых людей, с применением заговора недвижимость продается значительно быстрее и даже на много выгоднее.

Когда лучше дать объявление о продаже квартиры

Для того чтобы увидеть это взаимодействие в карте дня, не нужно обладать какими-то очень серьезными и глубокими знаниями по астрологии. Достаточно воспользоваться специальной астрологической программой, и понять, по какому принципу взаимодействуют планеты.

Чтобы продать квартиру максимально быстро выбирайте убывающую Луну, знаки — Овен, Рак, Весы, Козерог, Близнецы и Стрелец. Конечно же, избегайте «Луны без курса». Если это ваш вариант, то будьте готовы к тому, что цена на квартиру может быть несколько снижена.

Когда лучше дать объявление о продаже квартиры

Объявление о сдаче в аренду составляется по тому же принципу, что и объявление о продаже. Однако, как рассказал управляющий партнер агентства недвижимости Spenser Estate Вадим Ламин, здесь есть ряд нюансов. Во-первых, помимо технических характеристик и адреса важно указать месторасположение с привязкой к метро (в минутах ходьбы или остановках общественного транспорта). Во-вторых, нужно написать о сроке аренды (посуточная, несколько месяцев, длительная). В-третьих, важно подробно описать состояние квартиры: ремонт, наличие мебели и техники, кабельного телевидения, интернета.

Видео (кликните для воспроизведения).

Помимо описания необходимо добавить план квартиры, а также несколько фото с пояснениями. Качественные фотографии квартиры – визитная карточка, способная привлечь максимум потенциальных покупателей. Ирина Деревенских отмечает, что фотографии нужно сделать обязательно, причем их должно быть не слишком много, но и не слишком мало. Их должно быть достаточно, чтобы сразу оценить состояние всех помещений квартиры. Это не только поможет вашему потенциальному покупателю/нанимателю, но и сэкономит ваше драгоценное время: человек сможет заранее понять, стоит ли звонить вам с дополнительными расспросами и предложением встретиться. В противном случае вам придется отвечать на бесчисленное количество звонков, которые по факту вам совершенно не нужны.

Как продать квартиру — пошаговая инструкция

  1. Количество комнат. Чем их больше, тем выше цена квартиры. Но стоит помнить, что более востребованы однокомнатные квартиры, а наименее — четырехкомнатные.
  2. Метраж или квадратура. Чем больше площадь, тем выше цена. Например, если рассматривать двухкомнатную квартиру с площадью 40м² и 60м², то цена будет выше во втором варианте.
  3. Планировка. Удачная планировка позволяет хозяину увеличить стоимость квартиры на 10%. Наилучшим вариантом считается квартира с расположением комнат типа «распашонка». Это когда комнаты находятся по разные стороны друг от друга. Квартиры со смежными комнатами менее востребованы.

Если вы боитесь быть обманутыми, или не можете собрать все необходимые документы, тогда можно воспользоваться услугами риелторов. 90% стоимости их услуг припадает на поиск покупателя, а 10% – это сопровождение клиента при оформлении купли-продажи. Поэтому задумайтесь, может рационально будет воспользоваться услугами профессионалов?

Когда лучше продавать квартиру: какие факторы влияют на успешность сделки

В это время стремятся купить жилье и люди, вернувшиеся из летних отпусков. Им надо обзавестись новым жильем и успеть провести ремонт до морозов, чтобы переехать без проблем. Именно в августе можно немного прибавить к цене своей квартиры и не сильно опасаться, что покупателя не будет.

Если стоит выбор между осенью и весной, то лучше продавать в осенний период. Ведь начало продажи в марте неизбежно приведет к маю, а там вновь длительные праздники и нежелание людей заниматься покупкой квартиры накануне лета, ведь гораздо важнее организовать отдых, подумать о приобретении дачи к лету.

Читайте так же:  Ликвидация путем присоединения

Похожие материалы:

«>Продай свою квартиру дорого или урок умных продаж — 26/04/2017 10:02
Купля-продажа и наймсдача недвижимости — это достаточно серьёзное занятие, требующее ответственного подхода. Продавцов …

«>Агент недвижимости в Ярославле — как выбрать правильно — 22/02/2017 10:23
На сегодняшний день актуальность жилищного вопроса не снизилась ни на долю. Несмотря на уровень стоимости нефтяных фьюче …

«>Сделки с недвижимостью: их особенности и характерные отличия — 26/01/2017 15:47
Первичный рынок недвижимости имеет как множество плюсов, так и недостатков. В числе отрицательных сторон можно назвать в …

«>Клиент и риелтор: ответственность сторон — 15/12/2016 10:34
Купить или продать жильё — не самая простая задача. Большинство ярославских покупателей не располагает той базой знаний, …

Совет 1: Когда лучше продавать квартиру

Спрос на жилую недвижимость зависит не только от времени года, но и от погоды, политических тенденций в стране, связанных с развитием экономического сектора. Покупатель, планирующий приобрести квартиру, задается вопросом, когда же наиболее выгодно можно купить жилье, а продавец выбирает, когда продать квартиру.

  • Когда лучше продавать квартиру
  • Как продать квартиру без риэлтора
  • Как выгодно продать квартиру

Эксперты по рынку недвижимости считают, если на рынке появляются предложения, интересующие потенциальных покупателей, сделки совершаются независимо от времени года и иных факторов.

Но все-таки сезонные факторы вносят свои коррективы. Анализ аналитиков показывает, ежегодно в январские каникулы и майские праздники спрос на жилье существенно ниже, это обозначает, что потенциальный продавец, если он очень спешит, может сделать значительную скидку. Соответственно покупка становится наиболее выгодной, значит, и покупать квартиру нужно как раз в эти дни. С продажей квартиры лучше не спешить.

[1]

Всплеск покупательской активности прослеживается с середины августа до конца сентября. В этот период наиболее выгодно продавать квартиру и совершенно невыгодно приобретать, так как цены стабильно увеличиваются на 15%.

Осенний спрос на квартиры наиболее высокий в мегаполисах. В пригороде недвижимость существенно падает в цене, поэтому если покупатель планирует купить жилье в 30-50 километрах от города, лучше это сделать осенью.

Объясняется осенний спрос на жилье в городе тем, что потенциальные покупатели вернулись из отпуска и занялись насущными проблемами. Также спрос увеличивается за счет состоятельных родителей, дети которых поступили в вуз. Осенью спрос в основном на дешевые квартиры в спальных районах. Максимальный спрос на одно и двухкомнатные квартиры. На них цена возрастает на 25%.

Покупательскую активность предопределяют не только сезонные факторы, но и политические действия и даже погодные условия. Кроме того, немаловажную роль играют макроэкономические показатели. В регионах с политически нестабильной обстановкой спрос на жилье низкий в любое время года. Соответственно и цены значительно ниже, значит покупать квартиру выгодно независимо от того, осень на дворе, зима, весна или лето. Продажа становится невыгодной и если имеется возможность, стоит дождаться более благоприятного времени.

Аномальная жара или холод вносят свою лепту в активность на рынке недвижимости. Покупатели активны только в благоприятную погоду, поэтому продавцы могут снизить цену на жилье, если стоит небывалая жара или лютый мороз. В процентном соотношении стоимость одного квадратного метра падает незначительно. Наиболее дешевым становится жилье бизнес-сектора и премиум-класса.

Спрос на недвижимость бизнес-сектора и премиум-класса снижается перед сменой состава Государственной Думы РФ и перед выборами Президента. На цены жилья, расположенного в эконом-классе, данные события не влияют. Однако спрос и цены могут значительно снизиться, если меняется курс доллара и стоимость энергоносителей. Падает курс доллара, снижаются цены на жилье. Продавать квартиру лучше, когда курс доллара наиболее высокий. Покупать – наоборот.

К фактору, влияющему на спрос можно отнести процентные ставки по ипотеке. Чем ниже ставки, тем выше спрос. Следовательно, покупка становится менее выгодной, а продажа более выгодной.

Совет 2 : В какой сезон года выгоднее продавать квартиру в России

Как цены на недвижимость меняются в течение года

Сезонные колебания рынка недвижимости обусловлены поведением покупателей и напрямую связаны с отпускными периодами, продолжительными праздниками и «детским» фактором.

После этого потенциальные покупатели отвлекаются от намерения купить недвижимость – дети оканчивают школу, кто-то из них готовится поступать в институт и родителям не до того, а еще начинаются сезоны отпусков и дач. Рынок недвижимости к лету характеризуется почти полной стагнацией, которая длится до августа. В этот период предложение обычно превышает спрос, но продавцы, которые раньше паниковали и начинали снижать цены, сейчас уже знают, что этого делать не стоит. И действительно с конца августа-начала осени начинает расти спрос на квартиры и вместе с ним растут и цены. Их максимальные значения приходятся на конец октября – середину ноября. После этого спрос опять начинает падать и к концу декабря почти замирает – потенциальные покупатели уже поняли, что к Новому году в новую квартиру они въехать не успевают и отложили ее покупку на следующий год.

Чтобы определить степень ликвидности своей недвижимости, проведите анализ, изучив состояние рынка и наличия аналогичных объектов. Такой анализ вам поможет сделать и специалист-риэлтор.

Как выгодно продать квартиру

Совет 3 : В какое время года можно выгодно продать квартиру

Рекомендуется обратить внимание на периоды, при которых большое число людей планирует различные поездки и отдых. Во время новогодних праздников рынок уходит в стадию стагнации. Это связано с тем, что многие организации и люди некоторое время даже некоторое время после праздников не могут нормализовать свою деятельность. Для продавцов жилья наступает период ожидания клиентов и повышения цен. К февралю с увеличением спроса происходит постепенный рост стоимости недвижимости. Этот период обычно заканчивается в середине весны.

Обычно изменения стоимости недвижимости, связанные с временем года, зависят от отпусков и праздников. Большое влияние на намерения покупателей имеют дети. Многие отказываются от приобретения недвижимости на время поступления детей в вузы. После этого наступает дачный сезон, из-за которого снова происходит падение спроса.

До конца лета недвижимость выставляется на продажу не очень активно. Стоимость предлагаемого жилья практически не меняется в меньшую сторону. Для продавцов такая ситуация не кажется критичной, и они ждут появления клиентов.

В первые осенние месяцы происходит рост спроса на недвижимость, что приводит к увеличению ее стоимости. Традиционно цены на жилье возрастают до максимума в середине осени. Затем число покупателей уменьшается и к новогодним праздникам становится минимальным. Люди стремятся отложить все действия, связанные с оформлением документов, до полноценных рабочих недель.

Перед продажей жилья важно узнать, насколько оно ликвидно. Это делается с помощью изучения темпов продаж похожей недвижимости и колебаний ее стоимости. В некоторых случаях можно привлечь агентства недвижимости для более точного анализа.

Предпринимая попытки продать жилье, рекомендуется не спешить. Быстрая сделка по заниженной цене — не самый хороший вариант развития событий. Лучше подождать, пока не появятся покупатели, готовые заплатить хотя бы по среднерыночной стоимости. Для этого не всегда нужно терпеть с продажей до осени.

Читайте так же:  Какие документы нужны для загранпаспорта

При небольшой площади жилья найти покупателей довольно легко, если оно соответствует обычным представлениям о благоустройстве. Сезон продажи практически не влияет на нестандартную недвижимость, подходящую строго ограниченной аудитории клиентов. Если же нужно продать жилье, имеющее среднюю или большую площадь, по высокой цене, придется выжидать удачного момента. При заметном росте цен на недвижимость она может найти покупателей очень быстро.

Когда продавать квартиру

Когда продавать квартиру

Продажа недвижимости – очень ответственный шаг. Если сделать его не вовремя, можно потерять деньги, а если на квартиру оформлена ипотека, то не выручить нужную сумму для расчета с банком. Рассмотрим, когда лучше продавать квартиру, и как это сделать с максимальной выгодой.

Ситуация на рынке

Продавать жилье лучше не на спаде рынка, а на пике. Это общеизвестный факт, но не у всех есть возможность ждать годами возвращения былого спроса на недвижимость. Поэтому стоит руководствоваться здравым смыслом: если цены на рынке падают, то лучше продать в начальной стадии, чем тогда, когда будет достигнуто так называемое дно. Если же квадратные метры дорожают, то стоит подождать пика.

Всплеск цен на недвижимость обычно связан с активизацией банковского кредитования и сокращением объема предложения. Влияет на этот показатель и общая экономическая ситуация в стране. Если рубль падает, то многие инвесторы вкладывают сбережения в недвижимость, боясь обесценивания своих капиталов. Чтобы определиться с подходящим временем для продажи, нужно изучить новости и прогнозы цен аналитиков.

В 2019 году ожидается, что цены на недвижимость подрастут на 3-4%, так что вполне возможно, что удастся неплохо заработать на продаже. Еще больший рост пророчат строящемуся жилью, которое можно реализовать по договору уступки прав. В 2019 году, по данным самих риэлторов, стоимость «первички» может вырасти на 5-10%.

Однако выгодно ли сейчас продавать квартиру или нет, каждый решает сам.

Идеальной даты для продажи жилья не существует.

В какой сезон лучше продавать квартиру

Чем выше интерес потенциальных покупателей, тем больше можно выручить от сделки купли-продажи. Сезонность – важный фактор, влияющий на спрос на недвижимость.

Зимой, особенно во время новогодних праздников и в январе, спрос может быть минимальным. Не торопятся покупать квартиры и в апреле-мае, когда проходят пасхальные и майские праздники. Летом рынок может «спать», поскольку многие покупатели находятся в отпусках. Исключение — курортная зона, где как раз накануне летнего сезона резко возрастает спрос на квадратные метры.

Своего пика покупательский интерес достигает с августа по сентябрь. Именно на этот период приходится основное количество всех оформленных сделок, поскольку количество потенциальных покупателей превышает число предложений на рынке. Если квартирой интересуется много людей, то шансы продать ее подороже возрастают.

Естественно, если продавец жилья торопится и есть подходящий покупатель, то ожидать подходящего сезона не стоит. Сезонность продаж квартир — это скорее фактор, который учитывают профессиональные инвесторы, которые зарабатывают на перепродаже квадратных метров и считают каждую копейку. Но если есть возможность подождать пару месяцев и дождаться повышения спроса, то лучше все же повременить со сделкой и продать недвижимость немного дороже.

Как правильно установить продажную цену

Когда лучше продавать недвижимость, зависит и от того, в каком состоянии находится квартира. Если она «убитая», а продавец установил максимальную цену, то сработать это может только в случае ажиотажа на рынке. На цену влияет также сроки продажи. Если нужно все оформить быстро, то покупатель может попросить скидку в 5-10%.

Скидку предоставляют и в том случае, когда в квартире есть неузаконенная перепланировка. Не любят покупатели и жилье, в котором раньше были прописаны несовершеннолетние дети, поэтому весьма возможно, что будут добиваться снижения цены хотя бы на 5%.

Чтобы не продешевить и не завысить стоимость своего жилья, можно обратиться за помощью к профессиональному оценщику. Он осмотрит квартиру и составит альбом оценки, в котором опишет диапазон цен и прогноз их изменения в будущем. Услуги оценщиков стоят от 5-6 тыс. рублей. Для их работы потребуется техпаспорт БТИ и другие документы, в том числе подтверждающие право собственности.

Обычно на работу оценщика уходит 5-7 дней. Но возможен заказ и срочной работы, когда отчет подготовят за 1-2 дня. На изготовление техпаспорта БТИ уйдет от одной до трех недель.

Помочь в определении цены могут и риэлторские агентства, которые постоянно мониторят цены на рынке и ведут графики изменения стоимость квадратных метров. Сравнивая аналогичные объекты по метражу, расположению и общему состоянию, риэлторы подскажут примерную цену на недвижимость. Но окончательное слово все равно остается за самим продавцом.

Налог на недвижимость

Налог на недвижимость платит тот, кто получает доход от продажи, то есть собственник, продавец. Но стороны могут договориться и поделить эти расходы пополам, либо их может взять на себя кто-то один. Если налог платит продавец, то он включает эти расходы в стоимость квартиры.

Ставка налогообложения для физических лиц при купле-продаже квартиры установлена Налоговым Кодексом РФ на уровне от 0 до 13% с полученного дохода. Размер ставки напрямую зависит от срока владения недвижимостью, а также статуса налогоплательщика (резидент или нерезидент).

Если недвижимость была куплена после января 2016 года и находится в собственности продавца менее 5 лет, нужно заплатить 13% с полученного дохода. Трехлетний срок минимально объекта остается только для отдельных случаев (при получении жилья в дар, наследовании, приватизации, пожизненного содержания).

Что поможет быстрее продать квартиру

Для того, чтобы процесс продажи ускорился, необходимо тщательно подготовиться. Продавцу желательно подготовить все необходимые документы (выписки из ЕГРН, справки о зарегистрированных лицах и пр.), а также снять с учета всех членов семьи. Чтобы быстрее найти покупателя, лучше обратиться в риэлторское агентство с хорошей репутацией.

Какие квартиры лучше продаются:

  • с уже готовым техпаспортом БТИ;
  • без незаконных перепланировок (для проверки этого и требуется техпаспорт);
  • без обременений, арестов (подтверждается выпиской ЕГРН).

Учтите, что многие покупатели берут ипотечные кредиты, и им понадобятся копии с документов на недвижимость для получения согласия банка на кредитование сделки.

Желательно сделать также хотя бы минимальный ремонт и навести в квартире порядок. Ускорит продажу и правильное позиционирование объекта. Если продается жилье эконом-класса, лучше размещать объявление на сайтах, где представлены в основном бюджетные предложения. При продаже квартир от 15 млн. рублей, которые обычно продаются не столь охотно, лучше заключать договор с агентством, которое работает преимущественно с VIP-клиентами.

Если в квартире проведена перепланировка

Иногда недвижимость продается после того, как ее владелец произвел там ремонт. При сносе несущих конструкций, например, стены, или при изменении расположения санузла будет требоваться разрешение на проведение перепланировки. Если его нет, то при продаже квартиры могут возникнуть проблемы. Покупатели либо будут требовать снижения цены, либо быстрого получения документов, подтверждающих законность перепланировки.

Продавец должен будет предъявить:

  • разрешение и проект на перепланировку;
  • новый техпаспорт БТИ, в котором отражены все изменения.

Большинство банков не выдает ипотечные кредиты на квартиры с неузаконенной перепланировкой, поэтому круг покупателей будет изначально меньше.

Лучше все же заняться этим вопросом и получить разрешение, а затем внести изменения в техпаспорт. Некоторые банки могут взять с заемщика заверенное у нотариуса обязательство все это сделать после выдачи кредита и покупки квартиры.

Читайте так же:  Что содержит дефектная ведомость на ремонт помещения

Продажа или аренда?

В период, когда цены на рынке практически не растут, лучше всего сдавать жилье в аренду. Это поможет заработать немного денег и компенсировать расходы на коммунальные услуги. За счет арендной платы можно также привести жилье в порядок, если оно требовало серьезного ремонта. Когда ситуация на рынке изменится, можно выставить квартиру на продажу по совсем другой цене.

Если же продать квартиру по низкой цене в период спада рынка, то вырученная сумма будет единственным доходом собственника. Не исключено, что года через 2-3 он мог бы получить от продажи доход на 10-20% больше и плюс заработок от аренды.

Купчая или дарственная?

Квартиру можно продать либо подарить. Если покупатель родственник и планирует в скором времени перепродать жилье, то он может предложить оформить договор дарения. По закону, если недвижимость была получена в наследство, подарена родственником либо приватизирована, то срок владения имуществом, после которого лицо, отчуждающее имущество, не должно платить налог на доход от реализации, составляет 3 года. В этом случае оформление дарственной предпочтительней. Но тогда вы не можете требовать деньги от родственника, потому что дарственная предполагает безвозмездную передачу имущества. Если взять деньги, сделку потом могут оспорить как фиктивную, совершенную для прикрытия другой.

Если же сделка оформляется между чужими людьми, то желательно оформить договор купли-продажи. Это защитит продавца на случай судебного процесса, ведь в купчей будет указана сумма сделки, а также порядок расчетов.

В том случае, когда продавец обязан заплатить налог, он должен подать декларацию и оплатить нужную сумму. Если этого не сделать, то применяются штрафные санкции в размере 20% от суммы налога.

Налоговый вычет

При продаже недвижимости может применяться налоговый имущественный вычет. Если 70% кадастровой стоимости квартиры не превышает 1 млн. рублей, то можно вообще не платить налог на доходы. Если недвижимость дороже, то с разницы подлежит уплате налог.

Если доходы от продажи имущества меньше, чем кадастровая стоимость, то доходы принимаются равными кадастровой стоимости умноженной на понижающий коэффициент 0,7. Если она еще не определена в этом регионе, то это правило не применяется. Если объект находится в долевой собственности, то вычет в таком размере может применяться отдельно к каждой доле. Если сумма вычетов больше суммы полученного дохода от продажи, то налоговая база принимается равной нулю.

На налоговый вычет имеют право претендовать и покупатели, в том числе ипотечные заемщики. Правда, если сделка была между близкими родственниками, право на имущественный вычет теряется. Воспользоваться вычетом при продаже можно много раз, в отличие от вычета при покупке.

Сумма, с которой считается вычет, не должна превышать 2 млн. рублей, а максимальная сумма вычета в связи с покупкой квартиры не может превышать 260 тыс. рублей.

Ипотечные заемщики имеют право на налоговый вычет по процентам, но не более 390 тыс. рублей. Для того, чтобы получить деньги, необходимо пройти определенную процедуру, в частности — заполнить налоговую декларацию и обратиться в налоговую или бухгалтерию по месту работы.

Как правильно составить текст объявления

Для успешной продажи желательно сделать красивые фотографии квартиры и составить текст объявления. Необходимо перечислить метраж, этаж, адрес и все важные параметры объекта. Придется указать также, какие есть преимущества в сравнении с другими предложениями (зеленый двор, тихий центр и пр.).

[3]

Какие квартиры продаются лучше всего:

  • с удобным местом расположением (возле метро);
  • с хорошим ремонтом, стеклопакетами;
  • с минимальным количеством вещей (в том числе мебели);
  • с умеренным торгом (слишком большая скидка может насторожить покупателя).

Ключевым вопросом для каждого покупателя является цена. Быстрее всего разбирают дешевые квартиры (до 3 млн. рублей). Если продавец еще и предложит скидку, то спрос ему фактически обеспечен.

Покупатели обращают внимание на:

  • возраст и износ дома;
  • престижность района;
  • стоимость аналогичных объектов;
  • квадратура, количество и площадь комнат;
  • качество ремонта, планировка, состояние коммуникаций;
  • округ, микрорайон;
  • близость метро, достопримечательностей.

Чаще всего людей привлекают объявления с таким текстом: «Продам квартиру с хорошим ремонтом». Но это совсем не означает, что продавец должен сразу заказывать дизайнерский ремонт на крупную сумму.

Достаточно заменить трубы, сантехнику и поклеить свежие обои, а также освободить дом от лишней мебели. Таким образом жилье будет казаться больше и светлей, чем есть.

Как выбрать риэлтора?

Самостоятельная продажа квартиры — довольно сложный процесс. Придется размещать объявление за свои деньги и бесконечно проводить просмотры.

Велик и риск мошенничества, поскольку никто не гарантирует успех сделки и ее юридическую чистоту. От всех этих проблем можно избавиться, если оформить договор с риэлтором.

Плюсы от сотрудничества:

  • быстрый поиск покупателя (как правило, в срок до 3-х месяцев);
  • маркетинговый план по рекламированию квартиры;
  • прием звонков и организация просмотров;
  • проверка всех документов перед сделкой.

Перед тем, как заключать договор с агентством недвижимости, нужно тщательно проверять его репутацию, документы о регистрации, а также отзывы клиентов. Лучше всего, чтобы у компании не было судебных исков с обиженными продавцами или покупателями недвижимости.

Агентство обеспечивает подготовку продажи квартиры, проводит сбор пакета документов необходимых для совершения сделки, а также юридическую экспертизу правоустанавливающих документов. Стоимость риэлторских услуг составляет 2-5% стоимости квартиры или фиксированную сумму от 30 до 100 тыс. рублей.

Заключение

Как видим, вопрос, в какое время года лучше продавать квартиру, имеет очень важное значение. Если вывесить объявление о продаже на спаде потребительского интереса и не в сезон продажи квартир, то ожидать покупателя придется довольно долго.

Видео (кликните для воспроизведения).

Лучше всего продавать недвижимость осенью и в тот период, когда цены на квадратные метры растут. В этом случае удастся быстро найти покупателя и выручить больше, чем в «мертвый» сезон.

Источники


  1. Гриненко А. В., Костанов Ю. А., Невский С. А., Подшибякин А. С. Адвокатура в Российской Федерации. Учебник; ТК Велби, Проспект — М., 2016. — 208 c.

  2. Договор мены. Официальные разъяснения, судебная практика и образцы документов. — М.: Издание Тихомирова М. Ю., 2013. — 698 c.

  3. Василенко, А. И. Теория государства и права / А.И. Василенко, М.В. Максимов, Н.М. Чистяков. — М.: Книжный мир, 2007. — 384 c.
  4. Габов, А. В. Ликвидация юридических лиц. История развития института в российском праве, современные проблемы и перспективы: моногр. / А.В. Габов. — М.: Статут, 2011. — 304 c.
  5. Ивакина, Н.Н. Основы судебного красноречия (риторика для юристов); М.: Юристъ, 2012. — 384 c.
Когда лучше продавать квартиру какие факторы влияют на успешность сделки
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here