Как открыть комиссионный магазин

Сегодня поговорим на тему: "Как открыть комиссионный магазин". На странице представлена информация полностью раскрывающая тему. В случае возникновения вопросов вы их всегда можете задать дежурному специалисту.

Как открыть комиссионный магазин с нуля: советы экспертов

На протяжении многих лет торговля в любое время была и остается самым основным двигателем экономики и доходным видом коммерции. Для того, чтобы начать торговать, не нужно прилагать много усилий, достаточно лишь иметь необходимую стартовую площадку в виде магазина, киоска, или просто небольшой точки на рынке. Этим такой вид деятельности отличается от организации производства, для которого наоборот необходимы огромные цеха, найм большого количества рабочих и расходные материалы.

Открытие комиссионного магазина – актуально ли в наше время?

Открытие бизнеса: комиссионный магазин

Как гласит справочник, комиссионным магазином называют вид предприятия, который реализует населению вещи, побывавшие в употреблении. Его отличие от секонд-хендов заключается в том, что товар для перепродажи поступает от частных лиц, которые получают свой расчет после того, как поступившие вещи будут реализованы.

Исследования рынков проведенные в последние годы показывают, что люди все больше интересуются комиссионными магазинами. В подтверждение этого факта эксперты приводят статистические данные, судя по которым количество таких торговых точек увеличивается как в крупных российских городах, так и в столице.

Такая торговля была и во времена СССР, но в то время там продавались дефицитные товары, которые были хоть и весьма подержанными, но очень ценились, ведь достать их можно было с огромным трудом. А комиссионные магазины решали такую проблему для советского гражданина. Хотя купить там что-то могли не все, а лишь самые обеспеченные слои населения того времени. Но сейчас все совсем по-другому – приобрести товар в комиссионке по карману любому человеку, благодаря широкому ассортименту, включающему в себя предметы первой необходимости (бытовая техника, одежда, посуда, обувь, мебель), и более чем демократичным ценам.

Люди во все времена стремятся к экономии. Они хотят приобрести любой товар со скидкой, будь то модный гаджет за половину своей цены, стулья или диван для дачи, или вещи от именитого дома моды (пусть и из позапрошлой коллекции). Такая категория граждан, которых немало, является потенциальными клиентами комиссионного магазина.

И, что примечательно, осуществлять свои мечты по открытию такого бизнеса необходимо именно в данный момент, когда в нашей стране идет экономический спад. По словам экспертов, спрос в таком сегменте торговли в розницу, пока еще превышает предложение. А дальше такие магазины станут еще более востребованными.

По какой схеме работают комиссионные магазины?

Схема работы комиссионных магазинов

Работа торговых точек такого типа достаточно прозрачна и проста. С ней разберется даже тот, кто никогда не имел дел с бизнесом. У владельца комиссионки есть цель – получить определенную сумму процентов от продажи за реализацию чужих товаров. Людей, которые приносят товар в эти магазины для реализации, принято называть комитентами.

Обычной схемой, которая очень часто практикуется среди владельцев комиссионных магазинов является выставление изделий в витрине на месяц, или более. Если за это время товар никак не реализовался, то его возвращают законному владельцу.

Некоторые хозяева комиссионок устанавливают плату за хранение, которая составляет от 3 до 5% от общей стоимости изделия. В случае продажи товара, комитентом заполняется договор на специальном бланке, в котором должно быть зафиксировано, что все права на собственность переходят к покупателю изделия.

Некоторые тонкости торговли

Комиссионный магазин с нуля

Задачей владельца комиссионного магазина, который выступает в качестве посредника в такой сделке, является наблюдение за тем, чтобы стороны соблюдали возложенные на них обязательства. Юристы дают совет, что в случае появления каких либо непредвиденных ситуаций, необходимо фиксировать каждую из операций по купле-продаже с подписями двух сторон на бумаге.

Для этого хозяину торговой точки, занимающейся реализацией подержанных вещей, следует заранее позаботиться о том, чтобы бланки договоров были подготовлены в необходимом количестве. А чтобы их правильно составить, нужно прибегнуть к услугам квалифицированного юриста, но затраты на такого специалиста с лихвой окупятся в дальнейшем, а также уберегут от возможных рисков при продаже.

Обычная схема в торговле подержанными товарами основана на следующем принципе: чем больше стоимость вещи, сданной на реализацию, тем меньшим будет процент комиссионных, которые хозяин точки возьмет с владельца изделия. К примеру, при продаже одежды будет действовать следующее правило: шуба из норки стоимостью 50 тыс. руб. принесет прибыль владельцу комиссионки в виде 5 тыс. руб. (то есть 10%).

А вот сданный под реализацию пуховик за две тысячи наоборот, пополнит кошелек хозяина торговой точки на целых 30%, которые равняются приблизительно 600 рублям! В этом случае у владельца комиссионки появляется интерес реализовывать вещи из разных ценовых категорий, не только дешевых, но и дорогих.

Низкий ценовой сегмент способствует более быстрому товарообороту, чем дорогой, да и процент от прибыли выходит выше. Но более дорогостоящие вещи можно продать, и сразу получить за такие изделия хорошую сумму. Естественно, хозяин комиссионки вправе устанавливать за принесенный в магазин товар такую цену, какая ему нравится.

Но тут нужно исходить из соображений здравого смысла. В этом случае стоит прислушаться к маркетологам, которые советуют применять упомянутую выше систему комиссионных, для того чтобы предприятие могло приносить нормальный доход.

Как выбрать специализацию торговой точки?

Специализация комиссионного магазина

От того, каким будет выбор специализации, зависит успешность будущего бизнеса. Наиболее известные форматы, существующие на сегодняшний день:

  • Магазин, реализующий подержанную одежду. Это, пожалуй. самый популярный сегмент комиссионной торговли на сегодня. В качестве товаров может быть женская, мужская или детская одежда, и даже обувь.
  • Торговые точки по продаже техники. Под реализацию можно брать бывшие в употреблении гаджеты, подержанные телевизоры, компьютеры, и любую бытовую технику – начиная с тостера и заканчивая стиральной машинкой. Такие изделия являются товарами, которыми люди пользуются каждый день. Они очень часто ломаются, а на приобретение новых вещей в гипермаркетах бытовой техники у большинства граждан попросту не хватает денег. Минусом комиссионки такого типа является то, что в некоторых случаях может понадобиться транспортное средство для перевозки крупногабаритных товаров, т. к. не у всех людей имеются финансы на самовывоз.
  • Магазин, торгующий ювелирными изделиями. Круг посетителей таких торговых точек зачастую достаточно ограничен. Ведь не всем по карману изысканная старинная мебель, посуда, картины, раритетные книги, и драгоценности.
  • Торговая точка с брендовыми вещами. Обычно в таких местах продают те изделия, которые не были в употреблении, но не подошли своим бывшим владельцам по каким то причинам или не совсем новые вещи от известных брендов.
  • Мебельная лавка. Товар здесь появляется по банальной причине. Иногда при переезде на другое место (например, в другой город) гораздо выгоднее сдать хорошую качественную, пусть даже и недавно приобретенную мебель в комиссионный магазин, чем оплачивать ее перевозку.
  • Автомобильный магазин. Этот бизнес самый затратный в плане того, что владельцу придется снимать достаточно большие прилегающие к комиссионке торговые площади, для организации выставки-продажи машин.
  • Торговая точка формата «Тысяча мелочей». Здесь объединено сразу несколько видов направлений, к которым относятся книги, посуда, детские товары, предметы одежды, мебель небольшого размера (стулья, столы и т. д.). Этот разноплановый способ является наиболее эффективным для открытия такого бизнеса.
  • Магазин товаров для детей. Комитенты сдают на реализацию детскую одежду, игрушки, и предметы обихода. Иногда владельцы таких лавок принимают кроватки, стульчики для кормления, а так же другую мебель.
Читайте так же:  Платит ли ип ндс

Выбор места и помещения

Перед тем, как открыть комиссионный магазин, следует позаботиться о выборе помещения для него. Для начала нужно хорошо подумать, в каком из районов города будет располагаться такая точка. При учете места под торговлю стоит помнить, что в центре аренда всегда стоит больше, чем в районах, находящихся в отдалении от него.

Еще одним фактором, который следует учитывать, является анализ того, в какой части города проживает целевая аудитория комиссионки, готовая покупать товары, сданные на реализацию. При ее выборе нужно ориентироваться на то, что основным контингентом, посещающим такого рода лавки, станут молодые мамы, которые находятся в декретном отпуске, пенсионеры, или студенты.

Продажи будут выше в спальных районах, которые густо населены, а вот в респектабельных ее может и вовсе не быть. Обычно комиссионные магазины размещают недалеко от школ, детских садов, продуктовых магазинов, и остановки автобусов или трамваев. Что касается лавок, торгующих ювелирными изделиями, их, в отличие от всех остальных форматов, необходимо размещать ближе к центру, так как клиенты там посолиднее.

Что касается площади арендуемого помещения, то она обычно составляет от 15 и более кв. м. Все зависит от того, какова будет специфика продаваемых изделий. Самых больших арендных площадей требует открытие магазинов по продаже подержанных машин и мебели. В этом случае понадобится от 150 кв. м. Склады в таких магазинах обычно не держат. Весь товар, имеющийся в наличии, выставляют в торговый зал на витрины. Хотя небольшое помещение для подсобки несомненно понадобится.

Как зарегистрировать бизнес?

Прежде чем начать торговать нужно сделать следующее:

  • Прийти в налоговую инспекцию и зарегистрировать ООО или ИП. Первый вариант необходим, когда планируется взаимодействие не только с физическими лицами, но и с юридическими (к примеру с производителями, сбывающими неликвидный товар). Основная система, которая применяется к такому виду бизнеса является наиболее выгодной.
  • В качестве основного кода ОКВЭД нужно указывать п. 52.5. Он означает розничную торговлю бывшими в употреблении товарами в магазине.
  • Прийти в Пенсионный Фонд, и зарегистрироваться.
  • Посетить местную администрацию, и взять документы, разрешающие торговую деятельность.
  • Следующим пунктом на пути к открытию своей торговой точки станет посещение двух инстанций – Роспотребнадзора и Госпожнадзора.
  • Заключительным этапом будет заключение договора найма помещения.

С чего начать продажи?

Для начала следует выбрать помещение, которое должно быть соразмерно потребностям хозяина будущего магазина. Если оно очень большое, а товара на витринах очень мало, такое использование места нерационально. Кроме того, пришедшим в комиссионку покупателям, будет неуютно там находиться.

Самым лучшим выбором станет аренда магазина, в котором раньше торговали промтоварами. Это поможет понизить ремонтные расходы, а также затраты, связанные с покупкой части оборудования.

Особое внимание нужно уделить рекламе комиссионки. Для этого можно распечатать партию ярких листовок с привлекательным текстом, который обещает каждому посетившему магазин хорошую скидку. В освоении бизнеса можно также использовать всемирную паутину. Для этого требуется вложить какую то часть средств в создание интернет-магазина, или сайта-визитки. Затраты будут совсем небольшими, а начинания окупятся с лихвой.

Важное правило на образование цены вещей, которые были в употреблении: не стоит завышать стоимость на них более чем на 50%. Такой товар вряд ли кто-то купит, ведь в этом случае покупателю проще будет приобрести изделие в магазине, где торгуют новыми вещами. Вообще, лучше устанавливать минимальные цены, а вот качество продаваемых товаров должно быть на высоте. Это поможет «сарафанному радио» быстрее оповестить всех о такой лавке.

Успех любого бизнеса зависит от множества факторов, но он всегда непредсказуем и труден. Для того чтобы комиссионный магазин приносил прибыль, следует тщательно просчитать все риски, и тогда старт будет удачным!

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Выгодно ли открыть комиссионный магазин?

Нашим соотечественникам такие магазины известны еще со времен Советского Союза, когда они особенно ценились из-за возможности приобрести в них редкие вещи. Но и сейчас комиссионки актуальны: всегда найдутся как люди, которым необходимо получить деньги от продажи своего имущества, так и те, которые предпочитают покупать добротные вещи в хорошем состоянии по низкой цене. Особенно востребованы подержанные детские принадлежности, мебель, сотовые телефоны, компьютерные комплектующие, бытовая техника.

Комиссионный магазин – это заведение розничной торговли, в котором реализуются товары б/у (бывшие в употреблении). В народе его называют «комиссионкой».

Особенности работы

Рассмотрим почему выгодно открывать комиссионный магазин:

1 Бизнес привлекателен по части минимальных стартовых вложений: регистрация предприятия, аренда помещения, косметический ремонт, покупка стеллажей, вешалок, зеркал, прилавка, зарплата персонала и реклама – вот основные статьи первоначальных расходов. Если работать самому и арендовать небольшую площадь, то можно уложиться и в 50 -100 т. р. Рентабельность бизнеса составляет в среднем 15 %.

2 Прибыль в отличие от других предприятий торговли, увеличивается в кризис, когда многие люди вынуждены поправлять свое пошатнувшееся финансовое положение продажей личных вещей, а другие – покупать их, чтобы сэкономить.

3 Уникальность, владельцу этого торгового предприятия нет никакой необходимости вкладывать средства в ТМЦ: его основными поставщиками являются жители того населенного пункта, в котором он работает. И за нахождение их вещей в магазине они, естественно, денег не берут, а даже готовы заплатить за то, чтобы они были представлены на прилавках.

Принцип работы таков: в соответствии со ст. 990 ГК РФ владелец магазина (комиссионер) заключает с человеком (комитентом) договор комиссии на определенный срок. В нем обязательно должны указываться:

  • степень износа;
  • все дефекты;
  • цена;
  • размер и порядок проведения уценки;
  • размер оплаты за хранение комиссионного товара (конечно, если продавцом предусмотрена такой вид компенсации).

Если речь идет о сдаче на реализацию одежды, то комитент обязан предъявить квитанцию из химчистки.

Владелец вещи устанавливает на нее свою цену. За услугу его продажи берется определенный процент, рассчитывающийся от стоимости товара (обычно от 20 % до 50 %). Чем дороже вещь, тем процент ниже, и чем дешевле – тем выше (например, на товар по 1000 р. обычно берется 20-30 %, по 5000 р. – 15-20 %). По истечении срока договора продавец либо возвращает комитенту его вещь (при этом, получая процент за хранение), либо уценяет ее (обычно процентов на 20-25).

4 У владельцев комиссионок нет проблем с “товарными остатками”, так как все нереализованные вещи люди забирают обратно.

5 Еще одна особенность дела заключается в необходимости ведения специальной системы учета всех накладных, договоров и т.п., что предусмотрено «Правилами комиссионной торговли», а также «Альбомом новых унифицированных форм».

Поначалу, пока объем торговли небольшой, весь учет можно вести на бумаге, в дальнейшем понадобится компьютерная программа, разработанная на основе «1С» под названием «Комиссионный магазин» или система Большая птица.

Регистрационные процедуры

Чтобы открыть комиссионный магазин c нуля, необходимо зарегистрировать его в соответствующих инстанциях.

Читайте так же:  Полезная информация для всех граждан до какого часа можно шуметь в квартире

1 Регистрация в налоговой ООО или ИП

Если вы планируете работать исключительно с физическими лицами, достаточно организовать ИП и применять самые простые налоговые режимы. Если же хотите осуществлять работу еще и с юридическими лицами (например, организациями, сбывающими неликвидную продукцию (в котором частично нарушена упаковка или имеется брак) или секонд-хендами), то целесообразнее зарегистрировать ООО и придерживаться основной системы налогообложения, наиболее удобной для расчетов с юр. лицами.

2 В качестве основного кода ОКВЭД в налоговой следует указать п. 52. 5 Розничная торговля бывш. в употреблении товарами в магазинах

3 Регистрация в ПФ и других внебюджетных фондах

4 Получение разрешения на торговлю в местной администрации

5 Получение разрешений Роспотребнадзора и Госпожнадзора

6 Заключение договора аренды на помещение

Рекомендации

1 Целесообразно открыть комиссионный магазин в спальном районе, сэкономив, таким образом, на аренде.

Если вы собираетесь торговать подержанной мебелью, детскими принадлежностями (колясками, кроватками и т.п.), бытовой техникой и другими габаритными товарами, то помещение стоит выбрать площадью побольше (150-200 кв. м) или предусмотреть возможность расширения в будущем, если в настоящее время средств не хватает.

Если специфика бизнеса заключается в реализации лишь малогабаритными товарами (например, телефонами или компьютерными комплектующими), то в большом помещении необходимости нет.

2 На первых порах главным инструментом привлечения посетителей будет реклама. Только благодаря ей основная масса потенциальных клиентов сможет узнать о местоположении и назначении вашего бизнеса. Поэтому:

  • размещайте рекламу в газетах объявлений (например, «Из рук в руки») в разделах покупки-продажи вещей б/у;
  • создайте сайт в интернете, вывесите там фотографии реализуемых вещей, рекламируйте бизнес на тематических форумах;
  • распространяйте листовки по почтовым ящикам и просто раздавайте на улицах, предусмотрев возможность скидок всем обладателям листовок (так будет больше вероятности, что они не окажутся в урне);

3 Перед открытием запаситесь товаром, позаботьтесь, чтобы первых посетителей встречали не пустые полки. Поставщиками могут стать ваши знакомые, друзья, склады секонд-хендов, барахолки, универмаги и оптовые магазины, готовые отдать (продать) свой неликвид.

4 Следует принимать на комиссию лишь добротные товары в хорошем состоянии. Следите за тем, чтобы комитенты не устанавливали заоблачные цены на свои вещи, по которым их заведомо никто не купит.

Правило ценообразования: Реализуемые вещи не должны стоить более 50% от рыночной цены их новых аналогов.

5 Первые месяцы работы всегда являются самыми сложными, однако именно старт может предопределить успех всего дела в будущем. Поэтому стремитесь всеми возможными способами привлечь комитентов. Старайтесь, чтобы на выходе у них остались исключительно благоприятные впечатления от заведения. Если ваш бизнес придется людям по душе, то эффект сарафанного радио не заставит себя долго ждать, и ваша торговая точка вскоре станет востребованной, а значит — приносящей стабильный доход.

Как открыть комиссионный магазин

Выгодно ли сейчас открывать комиссионный магазин? Комиссионки до сих пор являются востребованными магазинами во многих постсоветских городах. Вокруг нас много бутиков, но далеко не все люди могут себе позволить покупать там вещи, ведь цены в таких магазинах часто «кусаются». А если дома накопилось много хороших, но уже не используемых вещей, куда их девать? Выбрасывать? Намного выгоднее сдать их в комиссионный магазин! Так можно заработать на их продаже, да и продлить век старых вещей, которые будут служить уже другому человеку. Открытие комиссионного магазина – это скорее посреднический бизнес, способ свести друг с другом покупателя и продавца вещей б/у, и заработать на этом денег.

Бизнес-план комиссионного магазина

Здесь вы можете бесплатно скачать бизнес-план комиссионного магазина. В файле содержатся все основные расчеты по открытию бизнеса и получению прибыли (обращайте внимание на вкладки «начальный баланс» и «финансовый план»). Примечание: расчеты представлены в украинских гривнах. Курс валют на 2012 год был примерно 1$ = 8 грн. Скачать бизнес-план комиссионного магазина [76,5 Kb] (cкачиваний: 539)

Средняя окупаемость комиссионного магазина – от 12 до 18 месяцев.

Бизнес на комиссионном магазине

Регистрация бизнеса

Регистрируемся как индивидуальный предприниматель (ИП, для Украины – ФЛ-П). В документации нужно будет прописать код деятельности – «розничная торговля бывшими в употреблении товарами в магазинах». При регистрации производим все стандартные операции – постановка на учет в налоговой службе, в страховом фонде, потребнадзоре, заказ и изготовление печати, получение разрешений от пожарной и санитарно-эпидемиологической службы и т.д.

С клиентами вы будете сотрудничать на основании типового комиссионного договора. Такой договор составляется между комиссионером (владельцем магазина) и комитентом (владельцем вещи, которая выставляется на продажу). Чем подробнее вы пропишете в договоре все условия сотрудничества и порядок действий при всех возможных ситуациях, тем сильнее обезопасите себя от проблем и рисков. Особенно тщательно заполняйте раздел с описанием вещи, которую берете на продажу. Там должна быть полная информация о типе товара, его состоянии, функциональности, размерах, цвете, дефектах и т.д. Пример договора можно скачать здесь: Скачать пример договора комиссии [334,39 Kb] (cкачиваний: 352)

Место расположения

Подыскивайте помещение на первом этаже нежилого здания. Можно использовать помещение и в жилом многоквартирном доме, однако, учтите, если оно не переведено в нежилой фонд, то вам придется самостоятельно это делать. Отличным вариантом будет расположение вблизи рынков и базаров; в спальных, но густонаселенных районах. Приблизительная площадь для комиссионного магазина – 40 квадратных метров и больше.

Самые ходовые товары в комиссионных магазинах – это одежда, обувь, аксессуары, товары для детей, товары для дома и отдыха, книги, посуда, музыкальные инструменты. Поэтому ориентируйтесь именно на эти категории товаров. Также брать на реализацию можно и мелкую бытовую технику – мобильные телефоны, пылесосы, кухонные электрические приборы и прочее. Если планируете продавать крупногабаритный товар (мебель, крупную электронику), то вам понадобится довольно большая торговая площадь, ведь весь товар обязательно должен быть размещен только в самом магазине, а не на складе.

Вы можете открыть как комиссионку с определенной направленностью (например, только одежда и обувь), так и не выбирать конкретной ниши, а брать на реализацию все товары, которые посчитаете подходящими. Делайте упор на детские товары. Дети быстро растут и необходимо часто менять им одежду, обувь, игрушки и другие вещи. Например, коляски для детей разных возрастов являются одним из самых востребованных товаров в комиссионных магазинах.

[2]

На закупку первой партии товара придется потратиться самому. Это могут быть ваши вещи, которые вы хотели бы продать, вещи родственников и знакомых, товары с местных сэконд-хэндов и барахолок. Уже к открытию магазина постарайтесь заполнить все полки и витрины на максимум, чтобы вызвать интерес и доверие у первых посетителей.

Оборудование

Тратить много денег на оборудование не придется. Всё оборудование вы можете приобрести б/у. Для комиссионного магазина это будет вполне приемлемым, ведь он не требует дорогого и шикарного оформления. К тому же, это абсолютно не будет противоречить самой концепции магазина:). Из оборудования вам понадобится:

    мобильные вешалки на колесиках;

столик для продавца;

витрины, полки или стеллажи;

В общем-то, в комиссионном магазине можно и не создавать какой-то особый интерьер. Вполне будет достаточно спокойного, выдержанного стиля помещения: нейтральные стены, темный пол, на стенах торговые полки с товаром. Но если такой вариант не для вас, то рекомендуем обратить внимание на модное нынче винтажное оформление интерьера. Этот стиль сейчас действительно очень популярен, и часто встречается даже в дорогих заведениях. Да и на его оформление не нужно тратить много средств, ведь вам понадобится старая (но хорошая) мебель и такие же элементы декора. В углах магазина и возле примерочных вы можете поставить старые деревянные стулья с красивыми потертостями. На стены повесить картины в старинных рамках. Если есть красивые резные канделябры для свечей или советские чемоданы в хорошем состоянии, они будут очень кстати. Раскрытые чемоданы можно использовать как витрины: раскладывать товар прямо в них. Главное – не перестараться со «старинностью». Магазин не должен выглядеть как место, куда просто снесли всю ненужную рухлядь.

Читайте так же:  Как правильно составить исковое заявление о взыскании долга по расписке

Работа с клиентами

На реализацию принимается только чистая, выглаженная одежда, в хорошем состоянии обувь. При приеме одежды или других тканевых вещей (например, пледов) требуйте с клиентов квитанцию из химчистки. Если это товары для дома или отдыха, то они должны быть в рабочем состоянии, и иметь товарный вид. Это вы сами сможете определить при зрительном осмотре товара. Для удобства и своего, и клиентов лучше установить определенные часы приема товара, и разместить эту информацию при входе в магазин. На каждого клиента вы будете тратить немало времени: нужно будет осмотреть товар, составить и подписать договор, найти место для принятой вещи в торговом зале.

Стандартная схема работы комиссионного магазина. Цену на свой товар устанавливает её владелец, и она прописывается в договоре комиссии. Вы, как хозяин магазина, должны следить за тем, чтобы цены на товар были адекватными. То есть, если комитент запрашивает слишком высокую цену на свой товар, посоветуйте ему её снизить, иначе товар будет лежать на полках очень долго. В среднем, цена на товар должна составлять не выше 50% от цены на аналогичный новый товар. После продажи товара владелец вещи получает 70% от её цены, магазин забирает себе 30%. В случае с дорогостоящими товарами, ваш процент может быть несколько ниже. По первоначально установленной цене вещи находятся в магазине от 60-ти до 90 дней. Если за это время их никто не купил, то цена понижается, в среднем на 15-20%. В случае, если вещь пролежала в магазине максимальный срок, предусмотренный договором, то она возвращается владельцу. При этом, он должен заплатить магазину 5% от её стоимости в качестве платы за хранение.

Помимо частных лиц, вы можете привлекать к сотрудничеству и другие магазины. Например, в магазинах одежды и обуви часто бывают распродажи, когда товар нужно продать быстро и за довольно низкую цену. Вы можете предложить таким магазинам взять их товар к себе на реализацию. В этом случае, вы будете получать от них арендную плату за использование своих торговых площадей. Зачем это нужно магазинам одежды? Во-первых, им может элементарно не хватать места. Новую партию товара уже разместили на полках, а старая еще не распродалась и девать её некуда. Во-вторых, для них это шанс расширить свои торговые локации. Особенно, если ваш комиссионный магазин находится в другом районе.

[1]

Как и любому магазину, комиссионке потребуются продавцы. Их может быть несколько, в зависимости от графика работы магазина. Также нужен человек, который будет оценивать и принимать товар. Вы сами можете выполнять эту функцию. Бухгалтерский учет можно отдать в руки аутсорсинговым компаниям, или же вести его самостоятельно. Сейчас существуют компьютерные программы, позволяющие без проблем вести бухгалтерию именно для комиссионных магазинов. Разобраться в них не сложно, поэтому нанимать отдельного бухгалтера необязательно.

Рекламировать комиссионный магазин по телевидению или радио неэффективно. Вы только зря потратите свои деньги. Лучше разместить рекламу в местных газетах, распространять листовки по всему району, поместить рекламу в лифтах и подъездах близлежащих домов. Важной в рекламном плане будет вывеска магазина. Она должна быть заметна издалека и довольно яркая. Если вы не хотите ограничиваться на вывеске словами «Комиссионный магазин», можете придумать и разместить на вывеске какое-то название. Однако, людям должно быть сразу понятно, что это именно комиссионный магазин, а не любой другой, поэтому эту приписку к названию всё же лучше сделать.

Напротив входа в магазин поставьте рекламную стойку, развернув её так, чтобы информация на ней была видна людям, которые движутся параллельно к магазину. На рекламной стойке можно указать несколько товаров с ценами, написать об акции или просто пригласить прохожих заглянуть в ваше заведение.

Если есть возможность, создайте веб-сайт комиссионного магазина. Его можно сделать по типу сайта-визитки. Разместите там только основную информацию о магазине, порядок работы с клиентами, контактные данные, добавьте несколько фотографий. Предоставьте возможность посетителям сайта задавать свои вопросы через форму обратной связи. Затем этот сайт нужно продвигать через местные форумы, в социальных сетях, с помощью контекстной рекламы. Интернет – это один из самых важных рекламных площадок на сегодняшний день, поэтому пренебрегать им не стоит.

[3]

Сейчас страна переживает не самые лучшие экономические времена. Многие люди стремятся продать ненужные вещи, чтобы получить хотя бы немного дополнительных средств. Многие экономят на покупках. И те, и другие могут стать клиентами вашего комиссионного магазина, поэтому вероятность успеха такого бизнеса велика.

Как открыть комиссионный магазин: документы, ассортимент, рентабельность

Среди различных способов стабильного, довольно прибыльного заработка открытие комиссионного магазина однозначно является интересной бизнес-идеей. Она основывается на стойком желании сограждан прикупить стильную (качественную, брендовую) вещь, заплатив за нее сумму намного меньше номинальной стоимости.

Суть бизнес идеи

Принцип существования комиссионных магазинов заключается в реализации принятого на продажу товара за оговоренный процент от его стоимости. «Комок» будет пользоваться спросом, как у покупателя со средним достатком, так и у финансово обеспеченных людей, имеющих желание приобрести раритетную вещь, которую сегодня можно отыскать только в комиссионке. Владелец магазина, на взимающихся за это процентах, можете неплохо заработать!

Внимание! На комиссию для реализации могут сдаваться ценности, принятые от физических (комитентов) или юридических лиц. При этом размер комиссии в 15% считается минимальным (для выживания), 35% – для стабильного заработка. Верхний предел, обычно, не превышает 60%.

Что продавать?

Можно обозначить узкую направленность работы или же торговать «всем понемногу». От предполагаемого ассортимента взятых на реализацию товаров зависит площадь помещения. К примеру, комиссионный магазин с телефонами может разместиться на 15-20 кв.м. Продажа мебели предполагает значительные площади. Также торгуют в таких точках:

  • одеждой;
  • техникой;
  • детскими товарами;
  • ювелирными украшениями;
  • спортивным снаряжением, пр.

Внимание! Не стоит поддаваться соблазну и торговать буквально всем. На сегодня выставление на продажу еще недавно модных, стоящих сотни долларов винтажных вещей, брендовых моделей одежды, элитных аксессуаров, сданных под реализацию за полцены, может принести «навар» от 20 до 50%.

Если вы собираетесь открыть комиссионный магазин детских товаров, предпочтительно организовать торговлю колясками, кроватками, манежами, столиками для кормления. Хорошо покупается одежда и обувь, имеющая товарный вид, т.к. мало носится из-за быстрого роста детей.

Особенности оформления ИП

Видео (кликните для воспроизведения).
Читайте так же:  Возмещение ндс из бюджета

Перед тем, как открыть комиссионный магазин, его нужно узаконить. Регистрируя ИП (в случае сотрудничества только с физлицами), уточняется вид трудовой деятельности ОКВЭД: 52.50 (Розничная торговля б/у товарами в магазинах). Налог ЕНВД предпочтителен в качестве налогообложения.

В перечень документов, необходимых для открытия магазина, должны входить:

  • заявление на имя районного руководства;
  • пакет учредительных документов, свидетельство о постановке на учет в налоговой (оригиналы, копии);
  • разрешительные документы Госсаннадзора;
  • перечень продаваемого товара;
  • паспорт БТИ;
  • разрешения пожарников;
  • договора (и копии) с энерго-, водоснабжающими организациями, коммунальными службами, и др.

После регистрации ИП в банке открывается расчетный счет и изготавливается печать.

Юридические формальности

Комитенты, сдающие товар для реализации в магазин на определенный срок, по его истечении, либо получают обратно вещи, либо деньги от реализации. В первом случае владелец магазина может взимать плату в размере 4-5% за хранение товара на прилавках магазина. В случае продажи комитент заключает договор, по которому все права на приобретенный товар остаются за покупателем. Арбитражной стороной в этом вопросе выступает владелец магазина, ведущий четкую документацию с использованием стандартных утвержденных форм. Расчетные операции с продавцом вещей выполняются сразу же после их продажи.

К сведению! Существует три формы расчетов: безналичный и наличный, а также кредит или рассрочка. Все они действительны при торговле товаром под комиссию.

В поисках места под магазин

Закончив с оформлением, нужно заняться поиском «крова». На «лобных» местах по соседству с крутыми бутиками, зашкаливающей арендной платой за квадратный метр, продать товар б/у, пусть даже по невысокой цене, проблематично. Территория рынка, жилой массив спального района, даже окраина города, куда покупатель обязательно приедет за дешевым товаром – это людные места, где арендовать помещение не накладно: можно договориться всего за 5-20 тыс. рублей в месяц. Бывшие офисы – оптимальный вариант.

Источники наполнения прилавков

Товар для комиссии могут сдавать жители близ лежащих районов и даже деревень. Для этого о себе нужно «громко» заявить через местную радиосеть и газету, на страничке в соцсети, буклетом в салоне маршрутного такси, пр. Живите в активном поиске баз распродаж магазинов, которые или переезжают, или закрываются. Они с удовольствие за арендную плату распродадутся на ваших площадках. К тому же на такой товар действуют большие скидки. Детский комиссионный магазин может заявить о себе, если станет активным участником социальных программ благотворительности, шефом детских домов ребенка, пр.

С какого денежного запаса можно стартовать?

Усредненный подсчет первоначального капитала для открытия комиссионного магазина сводится к следующему:

  • ежемесячная арендная плата 30 кв.м. площади с учетом разброса цен по территориям составит $510 при средней цене $17 за 1 кв. м.
  • оснащение (полки, стеллажи, манекены, витрины, зеркала, шторы, перегородки, пр.) – $900;
  • ежемесячный минимальный порог заработной платы продавцу $380;
  • рекламные услуги варьируются от бесплатных объявлений до нескольких тысяч долларов, начальную ставку можно сделать в $150;
  • разброс цен за юридические услуги по оформлению бланков документации большой: усредненное значение $

Чистый доход

Если принять за исходную, что прибыль будет порядка 17% от оборота магазина, а объем продаж за день торговли составит $550, то за сутки удастся заработать $93,5. Реально ли это? При постоянном обновлении товаров, невысоких ценах и широком ассортименте – вполне.

Принять к сведению! Установленная магазином новая цена продажи товара не должна превышать половины от рыночной (реальной) стоимости идентичного нового товара.

Тогда доходы за месяц будут порядка $2805. За минусом обязательных расходов в сумме $890,0 прибыль должна составить $1915. Даже при изменчивой ценовой политике и возникающих форс-мажорах, это неплохой бизнес, если учесть, что вложение капитала в него минимальное. Открытие комиссионного магазина поможет решить сразу две задачи: выгодно вложить деньги и получать от этого стабильный доход. Перспектива заманчивая, стоит попробовать!

Комиссионный магазин детских товаров: как открыть?

Детский комиссионный магазин: перечень необходимых документов +5 действующих методов рекламы + расчет рентабельности дела +5 советов для прибыльности дела.

Капитальные вложения в комиссионный магазин: 453 000 рублей.
Срок окупаемости: 12-18 месяцев.

Торговая отрасль является самой прибыльной сферой бизнеса в мире.

Для производства продукта с нуля необходимо закупить станки, дорогостоящее оборудование, иметь огромное количество работников и прочее.

А вот для простой реализации товаров все, что необходимо – это помещение для торговли, сам товар и продавец.

Такая простота позволяет начать свое дело всем желающим.

Но есть и «обратная сторона медали»: это создало высокую конкуренцию в отрасли.

Потому, чтобы быть «на коне», обязательно нужно выбирать востребованную нишу.

К примеру, в текущей ситуации экономической нестабильности, растет популярность так называемых комиссионок.

Рассмотрим, что нужно, чтобы открыть детский комиссионный магазин.

Какие вложения потребуются для старта? И будет ли выгодной эта деятельность вообще?

На какой товар следует ориентироваться при запуске детского комиссионного магазина?

Про актуальность самой идеи можно даже не рассуждать.

Все, у кого есть дети, знают: малыши растут очень быстро. Из-за этого им приходится постоянно покупать новые вещи, что довольно накладно.

К тому же одежда и обувь, которые остаются, обычно находятся к довольно хорошем состоянии.

Совокупность этих факторов и привела к спросу на комиссионные магазины детских товаров.

Какие позиции обязательно включают в ассортимент?

  • обувь и одежда на все сезоны;
  • ходунки и коляски;
  • игрушки для различных возрастных категорий;
  • столики для кормления.

Этого списка товара будет вполне достаточно для успешной торговли.

А чтобы процесс торговли приносил большую прибыль, необходимо смешивать имеющийся товар (б/у вещи) с продукцией из детских сток-центров.

Тогда магазин не будет иметь «ауру» секонд-хенда, что не очень-то привлекает людей.

Вдобавок можно заключить договоры с зарубежными партнерами для привоза изделий европейского качества.

Какие документы необходимы для легализации бизнеса?

Нарушение этого правила приведет, как минимум, к штрафам. В худшем случае, точку придется вообще закрыть.

Чтобы открыть детский комиссионный магазин, необходимо пройти такие шаги:

  1. Зарегистрировать дело как ООО или ИП (на это понадобится 800-3 000 рублей). Основной код ОКВЭД при этом – п.52.5.
  2. Пройти регистрацию в Пенсионном фонде (с 2016 года эту обязанность на себя берет налоговая инспекция, вам остается лишь получить соответствующие бумаги).
  3. Получить заключения от Роспотребнадзора и Госпожнадзора.
  4. Оформить договор аренды.
  5. Изготовить печать, под которой будет работать детский комиссионный магазин 600–1 600 рублей (необязательно).
  6. Открыть счет, что обойдется в 550–3 100 рублей (необязательно).

Стоит уточнить, что для деятельности через интернет без наемных работников можно обойтись без официальной регистрации.

Этот вид деятельности имеет возможность перехода на упрощенную систему уплаты налогов.

Это означает, что предприниматель будет выплачивать налог на прибыль в размере 6–15% (в зависимости от выбранной формы) + делать отчисления в ПФ.

Подробнее об основных формах налогообложения:

Где обустроить комиссионный магазин детской одежды?

1) Продажи через интернет

На начальном этапе нет необходимости брать в аренду помещение.

На старте можно совершать продажи с помощью интернета.

Для этого необходимо:

  1. Воспользоваться конструкторами для создания сайта (перечень ниже), на котором размещать информацию о новом привозе в детский комиссионный магазин.
  2. Создать странички в социальных сетях.
  3. Поместить рекламу на различных форумах о том, что открыт новый комиссионный магазин детской одежды.
Читайте так же:  Что будет, если не оплатить штраф в гибдд на кого и за что накладывается административная ответствен

Тройка лучших конструкторов сайтов, по мнению пользователей:

  • https://ru.wix.com/– простой конструктор с несложной регистрацией;
  • https://nethouse.ru/ – бесплатный конструктор сайтов, справляющийся с любым направлением тематики;
  • https://energy-bm.ru/ – бесплатный конструктор, который поможет создать сайт для бизнеса и не только.

Но такой способ продажи может предоставлять неудобства, связанные с принятием товара и его доставкой клиенту.

Потому в дальнейшем (если вы мечтаете о серьезном прибыльном бизнесе) стоит обратиться к аренде торговой площади.

2) Аренда помещения под магазин: расположение и площадь

Для старта лучше арендовать территорию, площадью от 65 м2, так как ходунки, стульчики для кормления, кроватки занимают много места.

Ищите помещение неподалеку от большого скопления людей. Это могут быть остановки транспорта, крупные развлекательные центры или общежития.

Этот нехитрый ход позволит привлечь большее количество клиентов.

Во сколько обойдется предпринимателю такой шаг?

Наименование Стоимость (руб.)
Итого 250 000 руб. Аренда 100 000 Перепланировка и ремонт 150 000

Как принимать товар в магазин?

Достичь хорошего результата можно только выстроив доверительные отношения с покупателями.

Ничего не может так разрекламировать бизнес, как довольные клиенты.

А это возможно только благодаря хорошему ассортименту товаров и приветливым продавцам.

На что следует обращать внимание при приеме товара в детский комиссионный магазин и его реализации:

  1. Все товары, которые принимаются для сбыта, должны быть качественными и без механических повреждений.
  2. Оценивая поддержанную вещь, вы не должны называть сумму более 50% от реальной цены.
  3. Если товар, завезенный в комиссионный магазин детской одежды, не реализовывается в течение 20 календарных дней, его стоимость снижают.

В случае если человек купил товар, и он по каким-либо причинам не подошел, его можно сдать в течение двух дней с момента приобретения.

Дни, которые комиссионный магазин детских товаров не работает, не учитываются.

Но, стоит отметить, многие торговые точки с товаром б/у вообще не принимают возвраты, ссылаясь на законодательство.

И они имеют на это полное право.

  • Если детский комиссионный магазин в течение 90 дней не реализовывает товар, он изымается.
  • Какой нужен персонал в детский комиссионный магазин?

    К тому же, структуру этого бизнеса необходимо прочувствовать лично «изнутри», дабы понять слабые и сильные стороны дела.

    Когда дело завоюет своих клиентов, можно нанимать персонал. Для небольшого магазина достаточно коллектива из трёх человек.

    Площадь под торговлю разделяем на две зоны: в одной продавец принимает комиссионный товар, а в другой второй продавец его реализовывает.

    Нельзя допускать, чтобы очередь была смешанная, это спровоцирует полную неразбериху.

    Так как прием товара осуществляется достаточно долго, люди могут разнервничаться, и уйти с пустыми руками.

    Третий работник оформляет соответствующие бумаги.

    Сотрудники могут помогать друг другу, если наплыв людей в комиссионный магазин детских товаров очень большой, а такое возможно, поскольку комиссионный магазин — это один из самых выгодных видов бизнеса.

    Уборщицу можно нанимать по желанию или доплачивать за её работу продавцам.

    Должность Кол-во Зарплата (руб/месяц)
    Итого: 4 87 000 рублей Продавец 2 30 000 Касир 1 17 000 Уборщица (по желанию) 1 10 000

    Какое оборудование необходимо для магазина?

    Примите во внимание, что для магазина с детскими товарами не потребуется так много примерочных и зеркал.

    Родители оценивают вещь со стороны и часто даже приходят в магазин без деток.

    Наименование Стоимость (руб.)
    Итого 65 000 рублей Застекленные витрины
    10 000 Стеллаж
    15 000 Стол
    5 000 Вешалки на колесах
    12 000 Большое зеркало в примерочную комнату
    3 000 Два манекена в полный рост
    5 000 Кассовый аппарат
    15 000

    На первых порах этого оснащения будет вполне достаточно для сбыта товара и создания приветливой обстановки.

    Рекламные средства привлечения покупателей в комиссионный магазин

    Главное, чтобы в кратчайшие сроки о нем узнало население.

    Детский комиссионный магазин не может быть исключением.

    Его прибыль напрямую зависит от количества покупателей, которые в него заходят.

    5 действенных методов рекламы

    1. Распространять визитки с точным местом расположения.
    2. Дать объявление в местные газеты с точной датой открытия.
    3. Поместить информацию об открытии на порталах местного сообщества мам.

    Собственноручно (через конструкторы) или с помощью специальных организаций создать сайт.

    На нем будет размещаться информация о новых поступлениях товаров в комиссионный магазин детской одежды.

    Такой вариант больше подойдет для уже сформированного бизнеса с большими объемами продаж.

  • Поместить рекламу в социальных сетях.
  • Сколько стоит открыть комиссионный магазин детских товаров?

    Наименование Стоимость (руб.)
    Итого: 453 000 рублей Регистрация бизнеса От 1 000 Аренда + ремонт 250 000 Коммунальные платежи 10 000 Зарплата персоналу 87 000 Оборудование 65 000 Реклама 30 000 Прочие расходы 10 000

    Рентабельность бизнеса

    У нас есть среднестатистический дневной чек выручки на 20 000 р.

    Доход основателя (за вычетом стоимости вещи) составляет от 20%, то есть от 4 000 р. в день.

    В месяц магазин имеет прибыль в 120 000 р., а в год – 120 000 * 12=1 440 000 р.

    Отняв ежемесячные расходы (аренда + зарплата сотрудникам), мы получаем результат: бизнес себя окупит через 12-18 месяцев.

    Доскональное знание принципов работы детского комиссионного магазина — залог успеха. Детали в видео от директора магазина «Подрастайка»

    5 золотых советов для успешного дела

    Помещение необходимо снимать соответственно количеству закупаемого товара.

    Покупатели не должны наблюдать полупустые полки или теряться в завалах товара.

    Отбирайте продавцов в магазин самостоятельно.

    Хамство сотрудников – одна из основных причин, почему люди не возвращаются в торговую точку, где уже делали покупки.

    Идеальным вариантом для экономии денег будет аренда помещения, в котором раньше продавались промтовары.

    Это позволит избежать больших трат на ремонт и, если повезет, оборудование.

  • Не жалейте на рекламу средств, иначе комиссионный магазин детских товаров так и не увидит своих покупателей.
  • Постарайтесь не ставить цену на товар больше 50% от изначальной стоимости, иначе люди не будут его покупать.
  • Подводя итог, можно сказать, что открыть комиссионный магазин детской одежды не так уж и сложно.

    Видео (кликните для воспроизведения).

    Главное, следовать вышеизложенным правилам и производить хорошее впечатление на клиентов.

    Источники


    1. Борисов, А. Н. Комментарий к Федеральному Закону от 8 августа 2001 г. №129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринемателей» / А.Н. Борисов. — М.: Юстицинформ, 2014. — 286 c.

    2. Беляева, О. М. Актуальные проблемы теории государства и права. Практикум / О.М. Беляева. — М.: Феникс, 2015. — 448 c.

    3. Фоменко, С.Е. Как уволить нерадивого сотрудника; М.: Бератор, 2013. — 160 c.
    4. Корпоративное право. Актуальные проблемы. — М.: Инфотропик Медиа, 2015. — 242 c.
    Как открыть комиссионный магазин
    Оценка 5 проголосовавших: 1

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here