Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе простыми словами

Сегодня поговорим на тему: "Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе простыми словами". На странице представлена информация полностью раскрывающая тему. В случае возникновения вопросов вы их всегда можете задать дежурному специалисту.

Что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге

Роялти – одно из ключевых понятий франчайзинга. Так называются регулярные отчисления в пользу франчайзера.

Определение простыми словами

Слово «роялти» служит для обозначения различных видов вознаграждений. Оно произошло от прилагательного royal, которое переводится на русский язык как «королевский» или «государственный».

В XVI веке так стали именовать налог в пользу британской короны, который должны были выплачивать подданные, занимавшиеся – с позволения монарха – добычей угля.

Роялти – многозначный термин

Роялти может являться синонимом:

  • налога на разработку природных ископаемых;
  • платы за аренду;
  • лицензионного вознаграждения;
  • пошлины;
  • части прибыли или продукции, на которую претендует хозяин собственности, передавший ее во владение другому лицу.

Роялти во франчайзинге

В наши дни термин стал известен благодаря растущей популярности франчайзинга, который считается обоюдовыгодной формой сотрудничества между предпринимателями. Суть франчайзинга заключается в том, что начинающий коммерсант (франчайзи) покупает готовый бизнес (франшизу), а правообладатель оказывает подопечному поддержку на всех этапах становления и развития нового предприятия, от подбора персонала до переговоров с поставщиками. Франшиза приобретается путем внесения первоначального платежа (иногда – в рассрочку). Также на франчайзи возлагается обязанность выплачивать роялти.

Иногда под роялти понимается только вознаграждение за использование бренда.

Чаще роялти служит платой за помощь франчайзера в налаживании бизнеса: маркетинговые и дизайнерские услуги, инструктаж персонала, создание рекламной продукции, распространение информации о франчайзи в Интернете.

Таким образом франчайзи оплачивает управление бизнесом, то есть обеспечение его функционирования. Он вознаграждает правообладателя за то, что тот позволил ему выйти на рынок под своим именем, предоставил право пользоваться всеми причитающимися благами и получать прибыль от готового бизнеса.

Как рассчитывается роялти

Выделяют три способа расчета роялти:

  1. 1.

Процент с финансового оборота предприятия. Этот способ в наши дни применяется чаще остальных. Франчайзи выплачивает роялти регулярно, по итогам определенного периода времени. Ставка прописана в договоре.

  • 2.
  • Процент с маржи. Такой вид роялти предпочитают франчайзеры, которые имеют возможность оказывать влияние на оптовые и розничные цены. При наличии разных уровней наценки на тот или иной продукт роялти в виде процента с маржи является наилучшим решением.

  • 3.
  • Фиксированный платеж, который франчайзи перечисляет владельцу бизнеса ежемесячно. Размер его указывается в соглашении. Он определяется исходя из количества франчайзи, востребованности бизнеса и стоимости комплекса услуг, оказываемых пользователю правообладателем. Такая форма роялти удобна в тех случаях, когда невозможно спрогнозировать сумму прибыли предприятия.

    Что такое паушальный взнос

    Пользователь платит этот взнос один раз. Если роялти – это плата за управление, то паушальный (первоначальный) взнос – плата за вступление в ряды франчайзи. Его величина определяется затратами на создание эффективной бизнес-системы, известностью торговой марки, количеством услуг, которые будут оказаны новому партнеру. Чем привлекательнее проект для франчайзи, тем больше первоначальный платеж.

    Зачастую эти деньги используются франчайзером для того, чтобы создавать новые франшизы.

    Как определяется сумма паушального взноса

    В сумму паушального взноса заложены все расходы франчайзера на регистрацию дочерней (франшизной) компании и обеспечение ее выхода на рынок. Обязательно учитываются расходы:

    • на аренду цеха/офиса/торгового зала;
    • на подготовку будущих сотрудников;
    • на проведение исследований рынка;
    • на мероприятия по продвижению бизнеса.

    Помимо перечисленных пунктов, существуют и специфические затраты, обусловленные сферой деятельности предприятия. Они тоже компенсируются паушальным взносом.

    О принципах расчета этого взноса нельзя сказать ничего определенного. Его сумма определяется исходя из предполагаемого уровня дохода новоиспеченного предприятия и прибыли франчайзера от деятельности лицензиата.

    Размер первоначального взноса и роялти указывается в договоре между франчайзером и франчайзи. Оба платежа являются вознаграждением за пользование интеллектуальной составляющей бизнеса.

    Размер паушального взноса диктует франчайзер. Размер роялти чаще всего зависит от финансовых результатов франчайзи.

    Термины франчайзинга

    Хотите заняться франчайзингом? А вы хорошо разбираетесь в терминологии, используемой в этом бизнесе? Мы решили растолковать основные термины франчайзинга.

    Что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге

    Сегодня довольно популярной становится торговля по франшизе — она позволяет избежать множества организационных проблем и получить полностью работающий бизнес при минимуме вложений. Многие предприниматели не понимают принципов работы франшизы и даже не рассматривают ее в качестве варианта для бизнеса. Поэтому мы решили раскрыть ключевые понятия, рассказать, что такое роялти в франшизе и чем оно отличается от паушального взноса.

    Франшиза — это право на использование торговой марки и бизнес-модели действующего предприятия. Купив франшизу, вы можете открыть филиал компании, полностью переняв его концепцию, принципы работы и используя ее внутренние резервы.

    Предприятие, которое продает вам франшизу, называется франчайзи. Оно передает вам права на использование бизнес-модели, требуя строго соблюдать определенные требования к качеству продукции, обслуживания, торговой площадки и различных производственных процессов.

    Обратите внимание: купив франшизу, вы приобретаете не торговую марку или витрину. Вы становитесь частью компании и должны будете заниматься ее продвижением и популяризацией.

    Как купить

    Хотите приобрести франшизу? Тогда вам следует знать, что платежи могут делиться на два вида:

    1. Первоначальный взнос, который называют паушальным.
    2. Ежемесячная “арендная плата” за использование ТМ и оборудования, называемая роялти.

    Паушальный взнос оплачивается при покупке, это единоразовый платеж, размер которого может варьироваться в зависимости от различных условий. Роялти — это текущие расходы, которые затрачивает на вас франчайзи. Паушальный взнос и роялти составляют плату за использование франшизы. Причем различные компании могут брать со своего нового компаньона только один вид платежа. Сумма платежей бывает постоянной или рассчитывается индивидуально на основе различных параметров. В среднем размер роялти варьирует от 5 до 15% от всего объема продаж.

    Читайте так же:  Что делать, если потерял инн информация для начинающих юристов

    Примечательно, что некоторые франчайзеры могут дополнительно снимать деньги со своих партнеров за проведение рекламных акций. Это заранее обговаривается при заключении контракта и прописывается в договоре, поэтому лишние расходы не станут для вас неожиданностью.

    Как платится роялти

    Роялти — основной платеж, совершаемый по франшизе. Данное слово переводится с французского языка как “Доля”. Оно обозначает ежемесячный (реже еженедельный, ежеквартальный или ежегодный) платеж, который партнер платит компании за ее услуги. Роялти может начисляться тремя способами:

    1. Определенный процент от общего оборота продукции. Это самая распространенная схема работы, которая используется большинством франчайзи.
    2. Постоянная сумма для оплаты услуг. Обычно такой вариант используется в бизнесе, где невозможно точно подсчитать прибыль, и франчайзи перестраховывается, беря с партнера фиксированную сумму. Взамен он получает бренд, рекламу, поддержку юристов и технологов, общую бизнес-модель работы.
    3. Ставка в размере определенного процента от оборота за вычетом общей суммы расходов. Обычно подобная схема используется там, где нет единой наценки на товары, и она может плавать от 15 до 200 и более процентов.

    Как платится паушальный взнос

    Теперь давайте разберем, что такое паушальный взнос в франшизе, как он платится и от чего зависит. Паушальный (первоначальный) взнос платится один раз. Обычно предпринимателю необходимо выплатить сразу всю сумму, хотя возможны и другие варианты с разбивкой на несколько частей. Данный платеж позволяет франчайзи оплатить все расходы на запуск нового филиала, обучение персонала, оборудование торгового/производственного помещения, раскрутку сети и поставку оборудования. Сумма паушального взноса может быть фиксированной или меняться в зависимости от различных факторов. Каждая компания имеет свою практику начисления данных взносов, поэтому внимательно изучайте условия получения “лицензии”.

    Бывают ли бесплатные франшизы?

    Этот вопрос задают практически все начинающие предприниматели, ведь не у всех есть деньги на оплату первоначального взноса. Бесплатные франшизы действительно существуют, но они достаточно редки и обычно распространяются с целью развития дилерской сети. То есть основная компания занимается производством определенной продукции, а вы становитесь ее дилером, реализуя ее на рынке. В этом случае паушальный взнос может отсутствовать, а роялти будет максимальным. Но в любом случае это хороший вариант для начинающего предпринимателя — вы сможете начать работать с минимальными вложениями, зарабатывая живые деньги. Доход при этом будет достаточно низкий, но все же лучше иметь синицу в руках, чем журавля в небе. Существенный минус только в том, что франчайзи наверняка захочет установить фиксированные цены на свой товар, при этом требуя реализовывать только его. Выходит, что паушальные платежи — это своеобразная плата за свободу и гарантированный доход, тогда как его отсутствие означает полную зависимость от условий и требований франчайзи.

    Пример бизнеса без взносов

    Самый популярный пример подобного бизнеса — сетевой маркетинг. Подписывая договор, вы получаете товар, обучение и рекламные материалы, после чего приступаете к реализации продукции. Цены на товар фиксированные, с каждой продажи вы получаете определенный процент. Некоторые сетевые компании требуют приобрести у них первую партию товара, вторые выдают его на реализацию, но принцип работы у них одинаков. Для старта подобного сетевого бизнеса на нужен офис, персонал и даже регистрация в качестве частного предпринимателя — вы будете продавать предметы своим коллегам, знакомым, друзьям, демонстрируя их в каталогах. В этом бизнесе присутствует неплохой карьерный рост, особенно если вы будете успешно создавать сети и привлекать новых сотрудников.

    Еще один пример — получение франшизы напрямую от производителя. Выгода франчайзи в этом случае — быстрый захват рынка. Он предоставляет партнерам продукцию, оборудование для торговли, различные скидки и преференции, требуя взамен лишь роялти для частичной компенсации своих расходов.

    Как избавиться от роялти

    Вы уже знаете, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге, и умеете правильно применять данные понятия. Теперь давайте рассмотрим, как снизить роялти или вообще отказаться от него. Сделать это можно только в том случае, если вы успешно развили бизнес и приносите хорошую прибыль компании. В таком случае вы вправе обратиться в головной офис с заявлением о снижении процентной доли в роялти, правильно обосновав свое предложение. К примеру, вам больше не нужно обучать новых сотрудников у специалистов компании, поскольку вы можете заниматься этим самостоятельно. Или вы не используете юридические услуги компании, поскольку правильно ведете бизнес. проработав определенный срок, вы поймете, на чем можно экономить, поэтому не стесняйтесь обращаться в офис и просить об уменьшении роялти. Очень часто его вообще отменяют, поскольку предприниматель приносит хорошую прибыль компании своей успешной работой и репутацией.

    Паушальный взнос: что это такое простыми словами

    Стоимость открытия бизнеса по франшизе складывается из нескольких типов платежей. Основным из них является паушальный взнос: что это такое простыми словами, каковы особенности расчета и условия возврата – главные вопросы, которые должен понимать начинающий предприниматель, избравший для себя такой формат построения собственного дела.

    Что означает термин паушальный взнос

    Понятие паушальный взнос (сумма) происходит от немецкого выражения die Pauschale (дословно — пакет, большой кусок) и означает общую стоимость чего-либо, без подробного указания цен составляющих предмета сделки. Простыми словами – это итоговая сумма покупки за некоторый объем товаров или услуг.

    Во франчайзинге термин паушальный платеж подразумевает стоимость непосредственного права выхода на рынок под торговой маркой компании франчайзера. Если же, рассматривать настоящее выражение с практической стороны можно сказать, что это общая цена приобретаемой бизнес-модели существующей компании. Физически такой платеж представляет собой единую фиксированную сумму (зачастую округленную до целого), которая может выражаться в свободно конвертируемых (доллар, евро, фунты стерлингов) или национальной валютах (рубли, гривна).

    Читайте так же:  Особенности налоговой задолженности физические лиц

    За что и когда платят паушальный платеж во франчайзинге

    Первоначальный платеж вносится приобретателем франшизы единоразово и только после подписания основного договора. Если франчайзер предлагает внести деньги до заключения сделки, скорее всего вы имеете дело с неблагонадежной компанией. Многие воспринимают паушальную сумму как общую стоимость готового бизнеса, но фактически эта сумма является платой за определенный перечень информации и услуг, в числе которых могут быть:

    • Брендбук и право использования бренда (торговой марки, торгового знака);
    • Маркетинговая стратегия и программа развития бизнеса в краткосрочном периоде;
    • Руководства и методические указания по запуску и ведению бизнеса;
    • Консультации специалистов франчайзера по подбору помещения, найму сотрудников;
    • Обучение персонала и руководящего звена;
    • Рецептуры, технологические карты, инструкции по производству продукции или оказанию услуг;
    • Макеты логотипов, образцы контрактов для работы с клиентами, шаблоны сайтов, дизайн-проекты помещений;
    • Лицензии и сертификаты;
    • CRM-система и ПО для ведения бухгалтерии (при использовании);
    • Базы поставщиков сырья, оборудования.

    В некоторых случаях также могут предоставляться рекламные материалы и первая партия продукции. В свою очередь не входит в паушальную сумму:

    • Цена аренды или покупки помещения для производства и офиса;
    • Стоимость оборудования и сырья;
    • Экспертное сопровождение бизнеса после запуска (эти услуги оплачиваются за счет роялти);
    • Налогообложение и стоимость регистрации бизнеса;
    • Рекламная кампания подразделения.

    Теоретически паушальный взнос является одноразовым платежом. Иными словами, он платится один раз полной суммой. Однако на практике он может быть разделен на аванс (выплачивается после заключения договора) и остаточную сумму (оплачивается после запуска предприятия). В случае, когда сумма платежа очень высока, контрактом может оговариваться оформление рассрочки с выплатой нескольких частей платежа по мере открытия и развития нового бизнеса. Такой формат дает приобретателю франшизы больше гарантий, поскольку у франчайзера присутствует заинтересованность в том, чтобы филиал открылся быстрее и начал приносить прибыль франчайзи.

    Еще одним немаловажным моментом может выступать происхождение средств, вносимых как первоначальный взнос. Некоторые франчайзеры скептически воспринимают присутствие заемного капитала в составе такого платежа.

    От чего зависит размер первоначального платежа

    Каждая франшиза имеет свою стоимость, а в некоторых случаях франчайзер предусматривает и несколько вариантов паушального взноса. Размер последнего может варьироваться от нескольких тысяч рублей до нескольких миллионов. Так, например, одной из самых дорогих франшиз в мире является бренд Choice Hotels International, с паушальным взносом в 14,6 миллиона долларов США.

    Фактический размер суммы зависит от множества критериев, в число которых входят следующие факторы:

    • Популярность франшизы (торговой марки). Чем известнее торговая марка, тем выше стоимость бизнес-модели, ведь в этом случае франчайзи гарантированно получает клиентов уже с первого дня работы.
    • Размер открываемого филиала. К примеру, франшизы магазинов могут иметь привязку к площади торгового зала, предлагая приобретателям бизнес-модели несколько типовых вариантов различной стоимости.
    • Регион деятельности. Для маленьких городов размер паушального взноса может быть ниже, поскольку меньше и потенциальный доход.
    • Возможные риски франчайзера. Некачественная работа франчайзи может нанести вред всей франшизе, а потому в размер паушального взноса изначально закладывается и возможный ущерб.

    В последние годы на рынке франшиз появляются и компании, предлагающие использование собственной бизнес-модели без внесения паушального взноса. К ним необходимо относится с предельным вниманием. Как правило, в этом случае возможны два варианта:

    1. Франчайзер хочет прорекламировать свой продукт, позиционируя его как возможность построить бизнес с минимальным стартовым капиталом. В реальности сам паушальный платеж может быть представлен в договоре как обязательство приобрести рекламные материалы, сервисное обслуживание или обучение персонала.
    2. Франшиза только выходит на новый рынок. Если компания хорошо известна в одном регионе, но еще не имеет филиалов в других, она может предоставлять более выгодные условия франчайзи, поскольку рынок, а главное конкуренция, еще не исследованы, что не позволяет точно оценить возможные перспективы развития и прибыльность.

    В категорию франшизы без паушального взноса можно отнести и программы развития перспективных менеджеров компании франчайзера до уровня независимого предпринимателя. В этом случае заработок головной компании формируется исключительно за счет роялти. С другой стороны, такие предложения не реализуются в открытом доступе, а предоставляются лишь проверенным партнерам.

    Как франчайзеру рассчитать паушальный взнос

    Если для франчайзи паушальный платеж – это цена пакета прав, услуг и информации, то для франчайзера он является рыночной стоимостью его интеллектуальной собственности, опыта и труда. Чтобы определить ее размер необходимо рассчитать следующие параметры:

    Помимо номинальных затрат на составление основного пакета франшизы и стоимости базовых услуг, при определении размера паушального взноса необходимо проанализировать его реальную рыночную стоимость, сравнив с уже существующими аналогичными предложениями от других брендов.

    Возможен ли возврат стоимости франшизы

    Поскольку паушальный взнос – это фактически плата за возможность работать на рынке под определенной торговой маркой, вернуть его при расторжении договора затруднительно. Единственным способом это сделать является доказательство, что само соглашение недействительно. Делается это исключительно в судебном порядке и при наличии следующих обстоятельств:

    • Договор не соответствует существующим стандартам и нормативам, установленным законодательно. Например, согласно законам РФ, подобные сделки должны регистрироваться в Роспатенте, и, если этого не было сделано в установленные сроки, договор будет признан недействительным.
    • Франчайзер не выполнил обязательства, прописанные в договоре.
    • Представленная франчайзером информация о бизнес-модели не уникальна и является общедоступной и бесплатной.
    • Компания, продающая франшизу, не является собственником исключительных прав на атрибуты реализуемой бизнес-модели. Так, может оказаться, что франчайзер не владеет правами на торговый знак или уникальную рецептуру.

    Юридические аспекты и налогообложение по паушальному взносу

    На отечественном рынке покупка франшизы оформляется как договор коммерческой концессии и с юридической стороны паушальный взнос является платежом, облагаемым налогом и попадающим под налоговый вычет.

    [3]

    Для франчайзера паушальный платеж, получаемый от франчайзи, с точки зрения налогового кодекса является внереализационным доходом (за исключением случаев, если продажа франшизы является основным видом деятельности компании). Он облагается НДС, уплачиваемым по истечению отчетного периода, в котором платеж был получен или на момент перехода прав к франчайзи.

    Читайте так же:  Оплата госпошлины за регистрацию права собственности стоимость и сроки оформления

    Если франчайзер иностранная компания, франчайзи выступает в качестве налогового агента и выплачивает НДС, удерживая его из паушального взноса. Это относится не только к компаниям на стандартной системе налогообложения, а и к франчайзи, работающим на УСН.

    С другой стороны, если основной правообладатель является налогоплательщиком на упрощенной системе, то НДС от получения паушального взноса не начисляется, а сам платеж проходит в отчетности просто как доход от деятельности и облагается налогом на прибыль по установленной ранее ставке.

    Видео (кликните для воспроизведения).

    Чтобы получить налоговый вычет за внесение паушального взноса франчайзи необходимо знать, какие объекты интеллектуальной собственности включены франчайзером в договор и попадают ли они под категорию расходов, по которым налог может быть уменьшен. В число последних входят следующие затраты:

    • Инновационные изобретения, имеющие надлежащие патенты.
    • Полезные модели и готовые промышленные образцы.
    • ПО для ПК, применяемое в работе франчайзи.
    • Специализированные базы данных.
    • Ноу-хау, а также промышленные секреты и технологии.

    Понимая сам термин паушальный взнос, что это такое простыми словами, а также как он формируется с позиций франчайзера и франчайзи, вы всегда сможете корректно оценить стоимость франшизы. Это позволит вам как минимизировать риски при поиске подходящего предложения для начала бизнеса, так и обеспечить оптимальное соотношение между ожидаемой прибылью и конкурентоспособностью при реализации собственного предложения.

    Роялти: что это такое простыми словами

    При расчете потенциальной прибыльности бизнеса, реализуемого по франшизе, особое внимание всегда уделяется размеру регулярных платежей, выплачиваемых франчайзеру. В профессиональной среде они получили наименование роялти – что это такое простыми словами и чем они отличаются от других видов выплат вы узнаете далее.

    Сущность термина роялти в бизнесе

    Фактически роялти (роялити) – это регулярные платежи, выплачиваемые в качестве вознаграждения владельцу прав на интеллектуальную собственность (патенты, авторские права, бизнес-модель, логотипы, бренд, рецептуру и другое) или природные ресурсы за их использование в коммерческих целях.

    Сам термин происходит от английского слова royalty, что в переводе означает королевский или государственный. Изначально он применялся исключительно к платежам, которые предприниматели уплачивали государству за разработку недр. Сегодня наиболее часто понятие роялти употребляется для обозначения ежемесячных выплат по договору франшизы.

    В отличие от паушального взноса (цена франшизы), такие платежи начисляются постоянно на протяжении всего срока действия договора. Чаще всего выплаты осуществляются раз в месяц в первой декаде. Если договор затрагивает авторское право, роялти может уплачиваться за каждое последующее воспроизведение, публикацию или другие форматы публичного использования интеллектуальной собственности, без фиксированного графика.

    Понятие роялти имеет много общих черт с арендными и рентными платежами, но в отличие от последних, регулярные отчисления по франшизе тесно связаны с уровнем дохода от полученных во временное пользование прав.

    [1]

    За что платят роялти франчайзеру

    С позиции бухгалтерского учета и налогового кодекса под категорию роялти попадает каждый лицензионный платеж, вносимый именно за использование прав, а не за приобретение последних. Таким образом, можно сказать, что если паушальный взнос является основной стоимостью франшизы за возможность ознакомиться с бизнес-моделью и получить основные инструменты для открытия нового представительства, то роялти – это фактически оплата информационной поддержки вашего бизнеса специалистами компании франчайзера, отчисления на продвижение бренда и поставку рекламных материалов.

    Помимо этого, не стоит забывать о развитии торговой марки и разработке новых продуктов, которые впоследствии также интегрируются и в бизнес каждого франчайзи. Особенно важен этот момент для компаний, занимающихся исследованиями и инновационными разработками. В отдельных случаях основной правообладатель предоставляет помощь в управлении и координировании работы франчайзи, что требует определенных затрат, закладываемых в выплаты.

    Виды роялти и особенности их расчета

    Величина роялти напрямую зависит от размера прибыли, которую получает сторона, приобретающая право. Однако сам этот показатель может рассчитываться несколькими способами. В зависимости от того, какой из них был выбран, выплаты условно разделяются на следующие виды:

    • Процентные от объема продаж (от оборота средств). В этом случае роялти выплачиваются по фактическим результатам работы франчайзи, что побуждает франчайзера строго контролировать работу представительства.
    • Процентные от прибыли (маржи). Устанавливаются на величину наценки на товар, в случае, когда компания работает по оптовым и розничным направлениям.
    • Фиксированная ставка. Такие выплаты являются условно фиксированными, поскольку фактически их размер зависит от масштабов организации (торговой площади, количества клиентов, числа представительств). Чаще всего компания франчайзер предоставляет готовые кейсы для бизнеса различных форматов, что значительно упрощает схему сотрудничества.
    • Комбинированные. Сочетание нескольких видов роялти на отдельные категории товаров или услуг.

    Помимо этого, размер ставки или процента зависит от популярности бренда и региона деятельности. Например, для небольших населенных пунктов могут быть предоставлены пониженные ставки, поскольку добиться высокой прибыли в них сложнее.

    Также на отечественном рынке довольно часто в презентации франшизы размер роялти указывается в виде фиксированной суммы в эквиваленте национальной валюты. В реальности такое вознаграждение зачастую подвергается последующей индексации, получая привязку к темпам инфляции, что оговаривается в официальном договоре.

    Как правило, средний размер выплат роялти по франшизе составляет от 5% до 10%. В ряде случаев франчайзинг реализуется без обязательств регулярной выплаты. Так, например, компания франчайзер может одновременно выступать производителем (поставщиком) реализуемой продукции и в этом случае прибыль формируется за счет увеличения собственных оборотов. Иногда роялти отсутствуют условно, поскольку изначально закладываются в стоимость поставок продукции или сырья и в этом случае их принято называть скрытыми.

    Читайте так же:  Понятие и признаки права, его сущность как регулятора

    Юридические и налоговые нюансы

    Несмотря на то, что определение франчайзинга отсутствует в законодательстве большинства стран СНГ, термин роялти активно применяется в отечественной юридической практике, а сами выплаты являются объектом налогообложения. На сегодняшний день, они попадают под следующие виды налогов:

    • На прибыль (НДФЛ для физлиц) 20%. Выплачивается стороной, которая платит роялти с последующим взысканием у франчайзера. При этом, если договор франшизы заключен с иностранной компанией, зарегистрированной в стране, имеющей специальное соглашение, обе стороны могут быть освобождены от настоящего налога.
    • НДС. Уплачивается компанией франчайзером. Если при этом договор заключен с иностранной компанией-франчайзером, не имеющей регистрации в стране, где осуществляется деятельности по договору франшизы, компания франчайзи выплачивает НДС с последующим взысканием с франчайзера. Освобождение от НДС для роялти возможно только в случае, когда предметом передачи прав являются: изобретения, ноу-хау, промышленные макеты и образцы, базы данных, программное обеспечение.

    Также следует знать, что фактически компания франчайзи обязана выплачивать роялти только в случае регистрации лицензионного договора (коммерческой концессии) в соответствующих органах государственной регистрации (Роспатент для РФ).

    Предельно внимательными в вопросе выплаты налогов по роялти следует быть предпринимателям, работающим на упрощенных системах налогообложения, для которых очень важно соблюсти лимит дохода (выручки). Также основной сложностью может стать и доказательство налоговым службам делового предназначения производимых регулярных выплат.

    Плюсы и минусы выплаты роялти

    На практике роялти имеют как преимущества, так и недостатки для обеих сторон договора. Положительный эффект присутствия регулярных выплат для франчайзера – это, несомненно, формирование фактически пассивного дохода на постоянной основе. Также, если условиями франшизы были установлены процентные выплаты по прибыли или обороту, основной правообладатель имеет возможность более детально контролировать работу представительства.

    Для франчайзи роялти – это постоянные расходы, что на первый взгляд является отрицательным качеством. С другой стороны, заинтересованность франчайзера в повышении собственной прибыли за счет улучшения работы франчайзи становится гарантией своеобразной менторской помощи и более детального консультирования в организационных вопросах.

    Основными рисками выплаты роялти для франчайзи является их необоснованность. Например, компания правообладатель может не выполнять своих обязательств по осуществлению поддержки представительства, а лишь взыскивать дополнительные платежи. С другой стороны, стоимость использования бренда может не соответствовать его реальной ценности, что начинающему предпринимателю довольно сложно определить при подписании договора. В этом случае фактически происходит нецелесообразный отток средств.

    Понимание термина роялти, что это такое простыми словами и как реализуется на практике – достаточно важный момент для всех, кто рассматривает возможность построения бизнеса по франшизе. Стоит помнить, что после подписания договора снизить ставку или избавиться от регулярных платежей правообладателю без расторжения соглашения не получится.

    О франчайзинге

    Франчайзинг – это форма малого предпринимательства, при которой одна сторона (франчайзер) дает свое согласие другой стороне (франчайзи) за определенную плату (роялти, паушальный взнос) вести бизнес под ее брендом и товарным знаком.

    Франчайзинг в своей активной форме малого предпринимательства стал повсеместно приобретать популярность сравнительно не давно и на сегодняшний момент эта форма является наиболее известной и используемой в сфере малого бизнеса.

    [2]

    При заключении концессионного договора между сторонами оговариваются условия оплаты. Формы этой оплаты имеют свою специфику и разновидности. Именно об этом и пойдет сегодня речь в нашей статье.

    Роялти и франчайзинг

    В переводе с фр. «роялти» означает «доля короля», в современном понимании – это периодические выплаты за использование авторского права и интеллектуальной собственности. Языком франчайзинга «роялти» – это регулярные платежи франчайзи своему франчайзору.

    Существует 3 вида роялти:

    процент с оборотапри котором франчайзи платит франчайзеру процент от объема продаж. Это наиболее часто встречаемая форма роялти в современном франчайзинге. Процент с оборота платится партнером-франчайзи своему франчайзеру по результатам работы предприятия за определенный период времени. Сумма составляет оговоренный процент от валового оборота предприятия.

    процент с маржи интересен фрачайзи, в магазине которого установлен разный уровень наценки товаров. Однако этот вид интересен франчайзеру только в том случае, когда он четко контролирует ценовую политику оптовых и розничных продаж.

    фиксированный роялти – это регулярный платеж, который привязан к договору и имеет фиксированный процент от продаж. Эта сумма привязана к стоимости услуг франчайзора, числу предприятий, площади строения, числу обслуживаемых клиентов и т.д. Фиксированный роялти характерен для той сферы франчайзингового бизнеса, где сложно отследить точный объем дохода франчайзера.

    За что франчайзи платит роялти?

    В системе франчайзинга предусмотрены 2 вида платежа франчайзору: роялти и паушальный взнос. За что франчайзи платит роялти своему франчайзеру?

    В узком понимании роялти – это оплата за имя, бренд, товарный знак. В более широком смысле – это оплата услуг франчайзера, которые тот оказывает совему франчайзи в работе его предприятия. Сюда включены услуги маркетинга, разработка рекламных кампаний фирмы, дизайнерское оформление, помощь в подборе и обучении персонала предприятия, размещение информации на федеральном сайте компании-франчайзера.

    Роялти – это оплата за УПРАВЛЕНИЕ предприятием. Необходимо четко понимать, что это оплата за обслуживание и поддержку бизнеса. Роялти франчайзи платит за то, что франчайзер вышел на рынок, укрепил там свое положение и дал возможность франчайзи пользоваться популярностью своего бренда и зарабатывать на этом деньги.

    Паушальный взнос и франчайзинг

    В отличие от роялти, паушальный взнос – платеж одноразовый. Его оплата – это стоимость вступления во франчайзинговую сеть того или иного предприятия. Размеры паушально взноса зависят от затрат на создание эффективно работающей франчайзинговой системы, ценности бренда, сервисных услуг для нового франчайзингового партнера. Размер паушального взноса зависит и той ценности, которою франчайзи видит в присоединении к франчайзинговой сети.

    Читайте так же:  Увольнение на испытательном сроке по собственному желанию

    Иногда паушальный взнос является суммой, которую франчайзер тратит на создание франшиз.

    Из чего складывается паушальный взнос?

    Сумма паушального взноса рассчитывается из всех предполагаемых затрат, которые франчайзер понесет в процессе регистрации франшизного предприятия и запуске его в работу. Сюда входят и аренда помещений (складского и офисного), и обучение персонала, и разработка маркетинговой кампании (осуществление при необходимости маркетинговых исследований) для каждого отдельно предприятия и многое другое, касаемо индивидуально каждого случая.

    Единой системы расчета паушального взноса нет. Каждая компания выбирает для себя индивидуальный подход к этому виду выплат и устанавливает его из расчета ожидаемой прибыли для франчайзи и возможного экономического эффекта для предприятия франчайзора.

    Процент выплат роялти и сумма паушального взноса фиксируются в договоре и являются основными платежами за использование интеллектуальной собственности в коммерческих целях.

    Dengi-denejki

    Финансовый журнал: все о деньгах и их заработке

    Паушальный взнос и роялти во франчайзинге – что это?

    Что такое паушальный взнос и роялти, интересует многих начинающих предпринимателей, решивших создать свой бизнес по франшизе. Эти два понятия неразрывно связаны с франчайзингом, и зачастую именно они становятся главными критериями выбора франшизы. В этой статье, мы решили рассмотреть каждый параметр подробнее, описав основные характеристики и особенности.

    Роялти – что это?

    Роялти во франчайзинге представляет собой денежное вознаграждение (выплаты) продавцу за пользование франшизой. По сути, предприниматель покупает уже готовый раскрученный бизнес, получает с него доход и регулярно отдает определенную долю продавцу.

    Выплаты за пользование франшизой чаще всего осуществляются ежемесячно и могут быть представлены разными формами:

    • Фиксированный роялти, размер которого определяется до заключения договора и прописывается в соглашении. Фиксированную сумму каждый франчайзер устанавливает самостоятельно в зависимости от востребованности бизнеса, его раскрученности, количества франчайзи и комплекса оказываемых услуг В случае, если предприниматель не уверен в своих силах и не может спрогнозировать размер будущей прибыли, фиксированный роялти считается оптимальным вариантом.
    • Роялти в виде процента с финансового оборота компании. Сегодня этот способ является самым распространенным и, зачастую, многие франчайзеры, предлагают выгодные условия сотрудничества: низкий процент, либо отсроченные выплаты, например, с 6 месяца стабильного функционирования бизнеса. Ставка по франшизе обязательно прописывается в договоре или соглашении, где она отображается вместе с периодом, по истечению которого, должны быть произведены выплаты.
    • Роялти с маржи. Данный вид роялти также как и предыдущий определяется процентной ставкой, только в этом случае процент берется с маржи. Это вариант не так распространен, как первые два, но на рынке он востребован, так как в бизнесе с наличием разных ценовых уровней роялти с маржи считается наиболее выгодным вариантом.

    Что такое паушальный взнос?

    В отличие от роялти, паушальный взнос платится единоразово, в момент заключения договора с франчайзером.

    Паушальный взнос представляет собой оплату за возможность открыть бизнес под раскрученным брендом, т.е. за возможность вступить в права использовать раскрученное имя компании для получения прибыли.

    Размер паушального взноса определяется каждой компанией-франчайзером самостоятельно, и, как правило, он зависит от степени известности бренда и пакета услуг, которые будут представлены франчайзи (покупателю) для развития его бизнеса. Но, при этом, сумма паушального взноса адекватна предполагаемому уровню дохода от деятельности новой компании, открытой по франшизе.

    В основном, в паушальный взнос продавец включает оплату за:

    • подготовку пакета документов на дочернюю компанию, открытую по франшизе;
    • анализ и мониторинг рынка;
    • обучение сотрудников;
    • использование интеллектуальной собственностью компании.

    Сумма паушального взноса в обязательном порядке отображается в договоре, заключенным между франчайзером и франчайзи, т.е. между продавцом и покупателем франшизы.

    В бухгалтерии паушальный взнос будет отображаться как  « учет нематериальных активов», « составляющие доходов от реализации» или  « операционные доходы», так как в законодательстве не существует понятия « паушальный взнос», впрочем, как и понятия « франчайзинг».

    Оформленный по договору паушальный взнос в налогообложении будет приравниваться к оплате за оказание услуг, и НДС будет начисляться на дату платежа в соответствии с суммой, прописанной в договоре.

    Заключение

    Принципы формирования паушального взноса и роялти у каждой организации свой, но для всех компаний-франчайзеров действует единые правила – адекватное соотношение суммы и возможной прибыли, которое формируется на основе детального анализа рисков и затрат. И если в начале пути развития франчайзинга, раскрученные бренды требовали высоких выплат за использование своего имени, то сегодня высокая конкуренция франшиз уравновесила ситуацию, вынудив франчайзеров предлагать условия сотрудничества выгодные для обеих сторон.

    Видео (кликните для воспроизведения).

    Дополнительно можете познакомиться с информацией, как открыть компанию в оффшоре, которая подробно представлена в другой статье нашего журнала.

    Источники


    1. Малько, Александр Васильевич Теория государства и права в вопросах и ответах. Учебно-методическое пособие / Малько Александр Васильевич. — М.: Дело, 2016. — 445 c.

    2. ред. Суханов, Е.А. Том 1. Гражданское право. Общая часть; М.: Волтерс Клувер; Издание 3-е, перераб. и доп., 2013. — 720 c.

    3. Морозова, Л. А. Теория государства и права / Л.А. Морозова. — М.: Норма, Инфра-М, 2013. — 464 c.
    Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе простыми словами
    Оценка 5 проголосовавших: 1

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here